Account Executive Full Cycle - SaaS (m/f/d)

Stellenbeschreibung:

Der E-Commerce wächst rasant - doch viele unabhängige Marken stehen weiterhin vor der Herausforderung, ihren Kund:innen dieselbe Liefergeschwindigkeit, Transparenz und Servicequalität zu bieten wie große Plattformanbieter. Unser Kunde ist ein stark wachsendes europäisches Tech-Unternehmen, das genau dieses Marktproblem löst. Mit einer innovativen Kombination aus SaaS-Technologie und Fulfillment‑Infrastruktur unterstützt das Unternehmen E-Commerce-Brands dabei, schneller zu skalieren, operative Prozesse zu optimieren und ein erstklassiges Kundenerlebnis zu schaffen. Seit seiner Gründung hat sich unser Kunde als relevanter Player im europäischen Markt etabliert, arbeitet mit zahlreichen erfolgreichen Consumer Brands zusammen und setzt seinen Wachstumskurs konsequent fort. Mit internationalen Teams, eigener Technologieplattform und einem europaweiten Netzwerk moderner Logistikstandorte befindet sich das Unternehmen in einer spannenden Expansionsphase.

Job Description

Deine Mission: Du baust den deutschen Markt aktiv mit auf und verantwortest den gesamten Sales Cycle - von der ersten Ansprache bis zum Vertragsabschluss.

Marktentwicklung

Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Deutschland
Identifikation attraktiver Zielsegmente und Marktpotenziale
Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Lokalisierung von Vertriebsansätzen
Feedback aus dem deutschen Markt in Produkt- und Sales-Teams tragen

Pipeline & Neukundengewinnung

Aufbau einer qualifizierten Sales Pipeline
Identifikation und Qualifizierung neuer Leads
Durchführung von Discovery Calls
Priorisierung von Opportunities anhand datenbasierter Kriterien

Sales Execution

Steuerung des kompletten Vertriebsprozesses (Full Cycle Sales)
Durchführung überzeugender Produktdemos
Angebotserstellung, Verhandlungen und Vertragsabschluss
Übergabe neuer Kunden an Customer Success / Onboarding

Netzwerk & Marktpräsenz

Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten E-Commerce Brands in Deutschland
Teilnahme an Branchen-Events und Messen
Positionierung als vertrauenswürdiger Sparringspartner für potenzielle Kunden

Profile / Requirements

Das bringst du mit:

Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb komplexer Lösungen, idealerweise SaaS, E-Commerce oder Logistik-Tech
Davon mehrere Jahre als Account Executive mit Full-Cycle-Verantwortung
Idealerweise erste Erfahrung im SDR / BDR Umfeld
Sehr gutes Verständnis des deutschen E-Commerce-Marktes
Deutsch auf Muttersprachniveau oder C1/C2, Englisch mindestens C1
Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
Hohe Eigenständigkeit und Hands-on-Mentalität
Unternehmerisches Denken und Lust, Strukturen mitzugestalten
Analytische und datengetriebene Arbeitsweise
Hochschulabschluss (Master oder vergleichbar) wünschenswert