Account Executive (m/w/d) - B2B SaaS / KI-gestützte Zollautomatisierung

Northbound entwickelt KI-Agenten zur Automatisierung der Zollanmeldung und ersetzt damit 30 bis 90 Minuten manuelle Arbeit pro Anmeldung. Wir haben zahlende Enterprise-Kunden, sind VC-finanziert und produktiv im Einsatz.

Was jetzt fehlt, ist Wiederholbarkeit im Vertrieb. Als erster dedizierter Account Executive baust du eigenständig Pipeline auf, führst komplexe Deals bis zum Abschluss und prägst aktiv mit, wie Northbound skaliert. Das ist keine Rolle mit fertigem Playbook, sondern die Chance, den Vertriebsmotor von Grund auf mitzubauen. Typische Deals bewegen sich im fünfstelligen ACV mit Sales-Zyklen von mehreren Monaten.

Aufgaben

Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Ansprache bis zum Abschluss:

• Du baust aktiv neue Pipeline auf, über Outbound, LinkedIn, Events und Empfehlungen
• Du führst Discovery Calls und Demos eigenständig durch
• Du steuerst mehrstufige Sales-Prozesse mit Fachbereich, IT, Legal und Procurement
• Du entwickelst Business Cases und ROI-Argumentationen für Entscheider
• Du verhandelst und schließt neue Kunden ab
• Du hältst CRM, Forecast und Deal-Risiken sauber und belastbar
• Du gibst strukturiertes Marktfeedback zurück, zu Einwänden, verlorenen Deals, Positionierung und Pricing
• Du arbeitest eng mit dem CEO und unserem Business Development Associate zusammen und treibst Deals trotzdem eigenständig voran

Typische Deals bewegen sich im fünfstelligen ACV, mit Sales-Zyklen von mehreren Monaten und Expansionspotenzial in größere Accounts.

Qualifikation

Must-haves:

• Du hast B2B SaaS Deals eigenständig von Anfang bis Abschluss geführt und dabei selbst Pipeline aufgebaut
• Du bringst ca. 3–7 Jahre Erfahrung als Account Executive mit
• Du hast in einem frühen Startup-Umfeld verkauft, idealerweise bis Series A
• Du kannst Buying Committees mit mehreren Stakeholdern sicher durch einen Deal führen
• Du sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau und bist auf Englisch sicher unterwegs
• Du brauchst kein Micromanagement, übernimmst Ownership und hältst Deals in Bewegung

Starke Pluspunkte:

• Erfahrung mit Business Cases und ROI-Argumentation auf Entscheider-Niveau
• Kenntnisse im deutschen Mittelstand, Industrie oder Enterprise
• Hintergrund in Logistik, Supply Chain, Zoll oder angrenzenden Bereichen

Benefits

• 85.000 bis 95.000 EUR Fixgehalt, 120.000 bis 140.000 EUR OTE, ungedeckelte Provision auf Neugeschäft
• VESOP-Anteile
• Standort: Berlin-Kreuzberg, mit klarer Präsenz im Büro und flexibler Homeoffice-Möglichkeit in sinnvollem Umfang
• Direkte Zusammenarbeit mit dem CEO und Gründerteam ab Tag eins
• Hohe Sichtbarkeit und echter Einfluss auf den GTM-Prozess
• Ein Produkt, das bei Enterprise-Kunden bereits produktiv im Einsatz ist
• Kurze Wege, schnelle Entscheidungen und wenig interne Politik