Account Executive (m/w/d) SaaS-B2B New Business

Stellenbeschreibung:

Account Executive (m/w/d) SaaS-B2B New Business

Vollzeit gesucht für den Einsatzort 90411 Nürnberg.

Quanos ist ein Softwareunternehmen bestehend aus Experten, die marktführende Produkte und Lösungen für After‑Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren erfolgreich bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud‑ und On‑Prem‑Produkten. Die Produkte der Quanos‑Gruppe werden weltweit von mehr als 1.400 Kunden aus dem Maschinen‑ und Anlagenbau sowie von Hidden Champions verschiedener Industrien genutzt. Unser Erfolg als Marktführer im Raum D‑A‑CH verdankt uns mehr als 300 engagierten Mitarbeitenden. Werde auch du Teil unserer Q‑ommunity, die sich der „Passion for Smart Information“ verschrieben hat.

Diese Aufgaben erwarten dich

Gewinnung von Neukunden aus dem B2B‑Bereich und somit Unterstützung des nachhaltigen Ausbaus unserer Kundenbasis
Betreuung und Abschluss von qualifizierten Leads – unsere Sales‑Pipeline ist gut gefüllt
Erfolgreiches Verkaufen unserer marktführenden SaaS‑Produkte, ohne dabei dem Kunden eine Lösung aufzuzwingen
Identifizierung von Entscheidungsträgern und Begleitung des Prozesses bis zur erfolgreichen Abschlussgenerierung
Präsentation und Demonstration unseres SaaS‑Redaktions‑ und Content‑Delivery‑Systems – online oder vor Ort beim Kunden
Begleitung von Akquise‑ und Ausschreibungen über alle Phasen hinweg – von der Anfrage bis zum Abschluss
Enge cross‑funktionale Zusammenarbeit vor allem mit Technical PreSales, Marketing, Customer Success und Produktmanagement, um unsere Vertriebskampagnen stetig weiterzuentwickeln
Aktive Präsenz auf Messen und Kunden‑Events, z.B. auf unserer Quanos Connect

Das wünschen wir uns von dir

Mehrjährige Erfahrung im direkten SaaS/B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Software
Hunter‑Mentalität und überzeugende Verhandlungsfähigkeiten mit einem ausgeprägten Erfolgswillen
IT‑Affinität gepaart mit technischem Verständnis und Beratungskompetenz beim Verkauf von komplexen Softwarelösungen
Starke Kommunikations‑ und Präsentationsfähigkeiten – sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch ist Minimum, eine weitere Fremdsprache ist von Vorteil
Flexibilität für Reisen, wann immer erforderlich und sinnvoll
Wünschenswert sind Vorkenntnisse in den Bereichen Dokumenten‑Management, Content Delivery oder im besten Fall Technische Dokumentation bzw. Redaktionssysteme

Das macht uns aus

Ein innovatives Produktportfolio mit echtem Mehrwert für unsere Kunden
Ein attraktives Vergütungspaket inkl. erfolgsabhängiger Boni
Beste Startbedingungen durch temporäre Garantieprovision
Eine Du‑Kultur auf Augenhöhe über alle Ebenen hinweg
Eine klare Strategie, die wir gemeinsam verfolgen
Erlebbare Transformation in einem agilen Arbeitsumfeld
Flexible Möglichkeiten für mobiles Arbeiten (remote) inkl. Workation
Weiterbildungsbudgets für jeden Bereich sowie unternehmensweite Angebote (z.B. KI, Cloud, Englisch)
Regelmäßige Events und
Benefits wie Bike Leasing, Firmenfitness und weitere Zuschüsse