Key Account Manager (m/w/d) - Commercial & KMU

IT-Vertrieb | Fokus Großkunden, Rahmenverträge & strategischer Ausbau

Du verkaufst - andere liefern.

About Our Client

Unser Mandant ist ein führender IT‑Dienstleister und Lösungsanbieter mit mehreren tausend Mitarbeitenden in Deutschland. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus öffentlichem Sektor, regulierten Umfeldern sowie dem gehobenen Mittelstand und Enterprise‑Segment bei der Planung, Umsetzung und dem Betrieb moderner IT‑Infrastrukturen und Digitalisierungsprojekte.

Job Description

• Identifizierung, Gewinnung und Entwicklung von Neukunden im Umfeld öffentlicher Auftraggeber, Versorgungsunternehmen sowie größerer Organisationen und Konzerne
• Aufbau und aktives Management von Key Accounts und Rahmenverträgen
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess - von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss
• Bearbeitung komplexer Ausschreibungen und Vergabeverfahren in enger Zusammenarbeit mit Bid‑Desk, Solution Sales und Herstellern
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Sales‑PipelineAktive Vernetzung mit führenden IT‑Herstellern und Technologiepartnern
• Klare Umsatz‑, Ergebnis‑ und Wachstumsverantwortung
• Präsenz beim Kunden: Termine, Verhandlungen, Workshops - Vertrieb findet draußen statt, nicht nur im Kalender

The Successful Applicant

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, z. B. im IT‑Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung im IT‑Vertrieb (Systemhaus, Hersteller oder Distribution)
• Idealerweise Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern, Rahmenverträgen oder regulierten Kunden - aber kein Muss
• Ausgeprägte Hunter‑Mentalität: Du gehst aktiv auf Kunden zu und willst gewinnen
• Spaß an direktem Kundenkontakt und Verhandlungen auf Entscheider‑Ebene
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und gutes Selbstmanagement
• Reisebereitschaft im Vertriebsgebiet
• Sehr gute Deutsch‑ und gute Englischkenntnisse

What's On Offer

• Eine zentrale Vertriebsrolle mit echtem Einfluss auf Wachstum und Marktposition
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungsorientierter Bonusregelung
• Dienstwagenregelung und moderne Vertriebs‑ und IT‑Ausstattung
• Professionelles Vertriebssetup mit Bid‑Desk, Presales und Hersteller‑Support
• Weiterbildungs‑ und Entwicklungsmöglichkeiten
• Benefits wie Bike‑Leasing, Corporate Benefits, Mitarbeiterevents u. v. m.
• Ein Umfeld, in dem Ergebnisse zählen - nicht Anwesenheit