(Presales) Solution Consultant (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM)

Über uns

Die BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln gestaltet seit über 20 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigen Varianten. Als eines der Top‑IT-Unternehmen in Deutschland bieten wir eine breite Palette von Geschäftsbereichen: Bayootec GmbH – enterprise‑software, Bayomed GmbH – medical‑software, Bayoosoft GmbH – management‑software und weitere Unternehmen. Wir legen großen Wert auf Teamgeist, Anerkennung, Vertrauen und respektvollen Umgang.

Deine Mission

Als (Presales) Solution Consultant im Bereich Identity & Access Management (IAM) sorgest du dafür, dass Interessenten unsere Lösungen im richtigen fachlichen Kontext verstehen und nachvollziehen können – insbesondere in komplexen, regulierten und sicherheitskritischen Umfeldern.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Fachliche Beratung & Lösungsdesign
  • Analyse fachlicher, technischer und regulatorischer Anforderungen im IAM‑Umfeld
  • Übersetzung von Kundenanforderungen in verständliche Lösungs‑ und Nutzungsszenarien
  • Fachliche Bewertung von Einsatzmöglichkeiten unserer IAM‑Lösungen im Kundenkontext
  • Unterstützung bei der Abgrenzung von Standard‑ und Sonderanforderungen
• Live‑Demos & fachliche Begleitung von PoCs
  • Durchführung systemnaher, use‑case‑orientierter Demos auf Basis realer Kundenanforderungen
  • Beantwortung wiederkehrender technischer und fachlicher Fragestellungen im Rahmen der Live‑Demos
  • Fachliche Begleitung & Moderation längerer Proof‑of‑Concept‑Phasen in enger Abstimmung mit Account Executives
• Fachliche Positionierung & Marktpräsenz
  • Fachliche Unterstützung von Messeauftritten, Kundenevents und Konferenzen im IAM‑Umfeld
  • Durchführung von Fachvorträgen, Live‑Demos und Webinaren (online & vor Ort)
  • Aktive Positionierung als fachlicher Ansprechpartner für Identity & Access Management im Vertriebs‑ und Marktkontext
  • Unterstützung bei der Entwicklung fachlicher Inhalte zur Leadgenerierung (z. B. Vorträge, Webinare, Demo‑Storylines)
• Markt‑ & Produktfeedback
  • Rückmeldung fachlicher Markt‑ und Kundenanforderungen an Produktmanagement und Vertrieb
  • Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Demo‑Konzepten, Argumentationslinien und fachlichen Inhalten
  • Fachliche Unterstützung im Onboarding von Vertriebspartnern und deren Mitarbeitenden inkl. Vermittlung von Produktverständnis, Use Cases und Argumentationslogiken
  • Ergebnisorientierte Unterstützung der Sales‑Teams bei der Erreichung ihrer Vertriebsziele

Dein Profil

• Erfahrung im Umfeld Identity & Access Management, IT‑Security oder vergleichbaren sicherheitskritischen IT‑Domänen
• Sehr gutes Verständnis von IAM‑Konzepten, -Prozessen und typischen Kundenanforderungen
• Erfahrung mit komplexen IT‑Umgebungen und Integrationsszenarien
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Das kannst du erwarten

• Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
• Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
• Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
• Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
• Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
• Freiraum für deine eigene berufliche Entwicklung
• Objektives Karrieremodell für Fach‑ oder Führungslaufbahnen
• Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
• Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
• Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
• Höhenverstellbare Multiscreen‑Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
• Bestens erreichbare Standorte mit ÖPNV und Auto
• Moderne, helle Büros, Themen‑Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke