Regional Sales Director (m/w/d)

Regional Sales Director (m/w/d)

Vollzeit

Hochwertige Maschinen, integrierte Prozessstufen oder komplexe Fabriken - seit mehr als 160 Jahren setzt BMA weltweit neue Technologiestandards.
Regional Sales Director (m/w/d)
Sie betreuen und entwickeln unseren bestehenden Kundenstamm und gewinnen aktiv neue Kunden und Projekte in Ihrem Vertriebsgebiet. Durch gezielte Marktbearbeitung, fundierte Marktkenntnisse und klare Priorisierung identifizieren Sie frühzeitig neue Geschäftschancen und führen diese bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Proaktive Bearbeitung des regionalen Marktes mit hoher Präsenz vor Ort
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regionaler Netzwerke
• Identifikation von Kundenbedürfnissen, Entscheidungsstrukturen und Investitionszyklen

• Frühe Identifikation neuer Projekte durch Kundenbesuche, CRM-Tools und Marktbeobachtung
• Entwicklung und Pflege eines strukturierten Sales Funnels
• Priorisierung von Opportunities gemäß Vertriebsstrategie

• Steuerung der Angebotserstellung, Analyse von Ausschreibungen und Bearbeitung von Kundenanfragen
• Erstellung von Preiskalkulationen und DB-Rechnungen
• Führen von Angebots- und Vertragsverhandlungen (Deutsch/Englisch)
• Bearbeitung und Verhandlung internationaler Verträge unter Berücksichtigung kultureller Besonderheiten

• Ganzheitliche Betreuung vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
• Beratung zu kaufmännischen und technischen Fragestellungen
• Mitwirkung bei Risikoabschätzungen und Analyse verlorener Aufträge

• Steuerung und Weiterentwicklung internationaler Vertretungen
• Direkte Akquisition in Ländern ohne Vertretung
• Nutzung von regionaler Markt- und Verhandlungskompetenz, insbesondere in Frankreich, MENA und EU27

• Laufende Beobachtung von Markt, Wettbewerb und Preisen
• Ableitung von Markt- und Produktstrategien

• Mitwirkung bei Umsatz- und Ergebnisplanung
• Verantwortung für Auftragseingang im eigenen Budgetbereich
• Transparente Pipeline- und Funnel-Berichterstattung

• Enge Abstimmung mit Sales, Engineering, Projektmanagement und Innendienst
• Koordination fachbereichsübergreifender Zuarbeiten im Angebotsprozess

• Abgeschlossene, mindestens 3‑jährige fachbezogene Berufsausbildung mit mehrjähriger Berufserfahrung oder

• - Maschinenbau
• - Wirtschaftsingenieurwesen
• - Betriebswirtschaftslehre
• - oder einer vergleichbaren Qualifikation

• Englisch: mindestens B2, idealerweise C1
• Französisch: mindestens B2, idealerweise C1
• Weitere Fremdsprache (z. B. Arabisch) von Vorteil

• Sicherer Umgang mit MS Office
• Erfahrung im Umgang mit ERP- und CRM-Systemen

• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen gemäß den Anforderungen des Vertriebsgebiets

• Hohe technische Affinität und ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis
• Sicheres Auftreten und sehr gute Kommunikationsfähigkeit
• Teamfähigkeit sowie hohes Engagement und ausgeprägte Einsatzbereitschaft

Persönliche Weiterentwicklung: Als internationales Unternehmen sind wir immer in Bewegung. Bei uns bekommt man Gestaltungsfreiraum, um Themen eigenverantwortlich voranzubringen.
Kultur: Wir sind ein buntes Team mit unterschiedlichen Skills und Themen. In der interdisziplinären Zusammenarbeit begegnen wir uns auf Augenhöhe und haben Spaß daran Themen gemeinsam voranzutreiben.
Internationalität: Mit über 20 Nationen am Standort Braunschweig sind wir ein vielfältiges Team, das sich gegenseitig unterstützt und wertschätzt.
Work-Life-Balance: Wir bieten unterschiedliche Arbeitszeitmodelle sowie eine attraktive tarifvertragliche Vergütung. Abgerundet wird das Angebot durch eine Kinderkrippe, ein Betriebsrestaurant, Parkplätze und eine ideale Anbindung an die öffentlichen Verkehrsmittel.
Mit Tochtergesellschaften auf 5 Kontinenten und über 600 Mitarbeitern in der Unternehmensgruppe sorgen wir rund um den Globus für fortschrittliche Lösungen in der Zucker- und Nahrungsmittelindustrie. Werden Sie ein wichtiger Teil unseres internationalen Teams.
Frühester Eintrittstermin:

Haben wir Ihr Interesse geweckt?
Dann bewerben Sie sich bei uns und werden ein wichtiger Teil unseres Teams!
Wir freuen uns darauf Sie kennenzulernen.

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Braunschweig
BMA Braunschweigische Maschinenbauanstalt GmbH

38122 Braunschweig