(Senior) Account Executive (m/w/d) B2B

Unser Kunde ist ein wachsendes Technologieunternehmen mit Sitz im Rheinland, das sich auf die digitale Transformation von Infrastrukturprojekten (Construction Tech) spezialisiert hat. Sein Fokus liegt auf der Entwicklung innovativer Lösungen, die unterirdische Netzwerke wie Telekommunikations- oder Energieleitungen präzise erfassen, visualisieren und verwalten.

Mit seiner SaaS Lösung, eine Kombination aus Soft- & Hardware, revolutioniert es die Netzdokumentation für verschiedene Anwendungsfälle und Märkte.

Deine Aufgaben

• enPipeline-Verantwortliche r: Du baust und managst deine eigene Pipeline durch Outbound-Prospektierung, Inbound-Qualifikation und Partner-Referenze
• n.Deal-Make r: Du führst tiefgehende Entdeckungsgespräche, um die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und diese in überzeugende Anwendungsfälle zu übersetze
• n.Produktchampio n: Du hältst strukturierte Demos und Lösungspräsentationen für unterschiedliche Stakeholder, einschließlich C-Level-Entscheidungsträge
• r.Abschlussexpert e: Du navigierst durch komplexe Kaufprozesse, managst Einwände und treibst Deals zum Abschlus
• s.Kundenvertrete r: Du stellst den reibungslosen Übergang zum Customer Success sicher und unterstützt beim Erhalt der langfristigen Kundenbeziehun
• g.Stimme des Markte s: Du gibst strukturiertes Feedback aus dem Markt an das Produkt- und Führungsteam weiter, um die Positionierung zu schärfe
• n.Teamaufbaue r: Du spielst eine aktive Rolle beim Aufbau der Verkaufskultur und Go-to-Market-Strategie und wächst mit dem Unternehme

Dein Profil

• fil2–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS- oder Tech-Vertrieb, mit einer konsistenten Erfolgsbilanz beim Erreichen oder Überschreiten der Quo
• te.Erfahrung in der Arbeit mit mittelständischen oder Großkunden und der Navigation durch komplexe, Multi-Stakeholder-Verkaufszykl
• en.Starke Entdeckungs- und Qualifikationsfähigkeiten: du weißt, wie man die richtigen Fragen stellt und den Geschäftswert abstim
• mt.Selbstbewusster Kommunikator und Präsentator, der sich wohlfühlt, auf C-Level-Ebene zu agier
• en.Selbststarter, der in unklaren Umgebungen Struktur schaffen kann und ohne ein vollständig entwickeltes Handbuch gedei
• ht.Organisiert, CRM-savvy und datengetrieben in der Verwaltung deiner Pipeli
• ne.Fließend in Deutsch; professionelle Englischkenntnis
• se.Nice to have: Erfahrung in Infrastrukturtechnik, Bauwesen oder verwandten Branch

Das erwartet dich

• ich:Ein Jahresgehalt von ca. 80.000 Euro
• OTE.Die Möglichkeit, den Vertrieb des Unternehmens maßgeblich mit zu gestalten und aufzub
• auenHybrid-Arbeitsm odell mit 3-4 Tagen Remote-Arbeit pro Wo
• che.30 Tage Urlaub, plus Heiligabend und Silvester zusätzl
• ich.Moderne IT Ausstattung, die auf deine Bedürfnisse zugeschnitten
• ist.Flexible Arbeitszeiten in Abstimmung mit deinem T
• eam.Buddy-Programm und strukturierte Einarbeit
• ung.Regelmäßige Teamveranstaltungen in unserem modernen Büro im Rheinl
• and.Eine gemütliche Kaffeelounge und kollaborative Räume für konzentriertes Arbei