Senior Account Manager Public Sector - Social Security (m/w/x)

Senior Account Manager Public Sector - Soziale Sicherheit (m/w/x) (m/w/d)

Als erfahrener Senior Account Manager Public Sector bei Schwarz Digits verantwortest du die strategische Entwicklung und den Ausbau unserer Geschäftsbeziehungen zu den zentralen Akteuren der Sozialversicherung. Du identifizierst proaktiv neue Ansprechpartner und Projektfelder innerhalb dieser Organisationen und positionierst STACKIT als den gesetzten Partner für souveräne Cloud-Lösungen.

Kurzüberblick

• Standort: …
• Arbeitsmodell: …
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Aufgaben

Deine Aufgaben umfassen:

• Die strategische Entwicklung und den Ausbau unserer Geschäftsbeziehungen zu den zentralen Akteuren der Sozialversicherung
• Die Identifizierung proaktiver neuer Ansprechpartner und Projektfelder innerhalb dieser Organisationen
• Die Steuerung komplexer Vertriebsprozesse von der ersten Akquise über die fachliche Beratung bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Die Analyse der bestehenden IT-Landschaften Deiner Kunden und die Entwicklung überzeugender Roadmaps für die Migration von Legacy-Systemen in unsere Cloud-Umgebung
• Die Förderung der Gewinnung neuer Workloads und die Steuerung der gesamten Bandbreite unseres Portfolios von IaaS und PaaS bis hin zu innovativen SaaS-Lösungen unserer Partner
• Die Sicherstellung durch Dein Verhandlungsgeschick der Erreichung anspruchsvoller Umsatzziele und das Tragen maßgeblich zum Wachstum von STACKIT im Public Sector bei
• Die Agitation als Brückenbauer zwischen den Anforderungen Deiner Kunden und unseren internen Produktteams, um die "Souveräne Cloud für Europa" stetig weiterzuentwickeln

Anforderungen

• Langjährige Vertriebserfahrung im Cloud-Umfeld, idealerweise mit einem starken Netzwerk im Bereich der öffentlichen Verwaltung oder bei Sozialversicherungsträgern
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, in einem Umfeld ohne gesetzte Strukturen neue Türen zu öffnen und Überzeugungsarbeit zu leisten
• Verständnis der tiefgreifenden Vorteile der Datensouveränität und die Fähigkeit, die Abgrenzung zu US-Anbietern auf technischer und regulatorischer Ebene souverän argumentieren zu können
• Fundierte Kenntnisse über moderne Cloud-Technologien sowie SaaS-Ökosysteme und die Fähigkeit, komplexe Migrationsszenarien für Legacy-Infrastrukturen verständlich zu vermitteln
• Hohes Maß an Eigeninitiative und zielorientierte Arbeitsweise, um sowohl kurzfristige Abschlüsse als auch langfristige strategische Partnerschaften zu realisieren
• Sichere Kommunikation auf Management-Ebene und Verständnis, komplexe Entscheidungsprozesse im öffentlichen Sektor erfolgreich zu navigieren
• Brennst für die Vision eines digitalen Europas und möchtest die Zukunft der deutschen Verwaltungs-IT aktiv mitgestalten

Benefits

• Arbeit an der Schnittstelle zwischen Agilität und Sicherheit
• Schnelle Entscheidungswegen und echte Gestaltungsspielräume in den Projekten
• Stabiles Fundament der Schwarz Gruppe