(Senior) Sales Manager - Außendienst (w/m/d) - XING

Über uns
In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-Kundenportfolios und gestaltest aktiv das Wachstum im Enterprise-Segment. Der Fokus liegt auf dem Aufbau und der Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen sowie auf der Gewinnung neuer Enterprise-Kunden. Du identifizierst größten Herausforderungen unserer Kund·innen, führst strukturierte Bedarfsanalysen und positionierst unsere Lösungen gezielt bei relevanten Entscheider·innen.Ein zentraler Erfolgsfaktor dieser Rolle ist die persönliche Präsenz beim Kunden. Durch regelmäßige Vor-Ort-Termine baust du belastbare Beziehungen auf, verstehst die strategischen Herausforderungen deiner Kund:innen und identifizierst gezielt Wachstums- und Ausbaupotenziale. Die Position verbindet langfristige Beziehungsarbeit mit klarer Vertriebsverantwortung - von der ersten Ansprache über Präsentationen bis hin zu Vertragsverhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen. #xingjob Egal, woher Du kommst, an was Du glaubst und wen Du liebst – bei uns bist Du herzlich willkommen. Wir sind fest davon überzeugt, dass uns Vielfalt, Diversität und Inklusion besser und kreativer machen. Am Ende zählt bei uns immer nur eines: Du als Mensch.Deine Aufgaben:Verantwortung für den Ausbau und den kommerziellen Erfolg eines definierten Enterprise-KundenportfoliosAufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen und Buying Committees auf mehreren Ebenen (z. B. HR, Talent Acquisition, Geschäftsführung, Procurement)Identifikation und Realisierung von Cross- und Upselling-Potenzialen sowie strategische Positionierung unserer Lösungen beim KundenAktive Gewinnung neuer Enterprise-Kunden durch gezielte Marktbearbeitung, persönliche Termine und überzeugende Präsentationen vor OrtSteuerung komplexer Enterprise-Sales-Zyklen inklusive Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen AbschlussDas bringst Du mit:Mehrjährige Erfahrung im Enterprise B2B SalesNachweisbare Erfolge sowohl im New Business als auch in der Weiterentwicklung bestehender Enterprise-AccountsSicheres Auftreten und überzeugende Kommunikation auf Entscheider-EbeneErfahrung in persönlichen Kundenterminen sowie in der Führung von Vertrags- und PreisverhandlungenStrukturierte Arbeitsweise im Umgang mit CRM-Systemen sowie im ForecastingHohe Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands und Freude an regelmäßigen Vor-Ort-Terminen bei Kund:innenErfahrung im SaaS-, HR-Tech- oder Recruiting-Umfeld sind ein weiteres PlusDeine BenefitsBeratungsleistungen durch das FürstenberginstitutMobile Geräte auch zum privaten GebrauchDrinks, Food & GoodiesBus- und BahnticketBike LeasingHome-Office PolicyRestauranttickets und MitarbeiterrabatteDu-Kultur mit Kommunikation auf Augenhöhe6 Wochen UrlaubAttraktives BonusmodellDeine AnsprechpersonDu hast noch Fragen?Dann melde dich gerne bei uns.Aaron Noack Talent Lead (Inhalt entfernt)