Sr Assoc, Outside Sales

Carrier Klimatechnik GmbH entwickelt, produziert und vermarktet Lösungen für den Wohn-, Dienstleistungs-, Gesundheits- und Industriesektor. Die Aktivitäten basieren auf der Optimierung des Energieverbrauchs sowie der Verbesserung der Luftqualität und des Komforts in Gebäuden. Carrier ist der Erfinder der Klimatechnik und heute weltweit führendes Unternehmen für kälte- und klimatechnische Erzeugnisse. Wir bieten unseren Kunden eine große Produktvielfalt und seit der Gründung im Jahre 1902 kontinuierlich Spitzentechnologie.

Inzwischen arbeiten für uns 54.400 Mitarbeiter, die einen Umsatz von 18,9 Mrd. US$ generieren.

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams in Berlin bei unserer Tochtergesellschaft Riello suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt eine/einen Sr Assoc, Outside Sales (m/w/d).

Aufgabenbereich

• Erreichen eines vorgegebenen Umsatzziels in Ostdeutschland – Akquise neuer Kunden und Betreuung bestehender Kunden – Ordnungsgemäße Ausführung der Korrespondenz, wie z. B. Besuchsberichte, Tourenplanung und Pflege von Kundendaten – Marktanalyse und Umsatzplanung/-prognose auf Grundlage der in Abstimmung mit dem Vertriebsleiter ermittelten Daten.
• Brennerverkauf : Entwicklung und Umsetzung eines Gebiets-/Segmentplans zur Erreichung neuer Verkaufsziele für Brenner (industrielle/gewerbliche Anwendungen).
• Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss von Geschäften mit EPCs, Installateuren, OEMs, Beratern und Endverbrauchern.
• Technisch‑kaufmännische Unterstützung: Beratung zur Dimensionierung, Auswahl der Anwendung, Erstellung von Angeboten und Wettbewerbspositionierung.
• Verwalten von Angeboten/Ausschreibungen, Preisgestaltung und Verhandlungen, um die Marge zu schützen und gleichzeitig Aufträge zu gewinnen.
• Service & Ersatzteile (Aftermarket): Steigerung der Serviceeinnahmen durch Serviceverträge, geplante Wartungsarbeiten, Nachrüstungs‑/Upgrade‑Möglichkeiten und Inbetriebnahmeunterstützung. Steigerung des Verkaufs von Ersatzteilen und Verbrauchsmaterialien durch die Förderung empfohlener Teilelisten, Lagerhaltungsstrategien und Lebenszyklus‑Ersatzprogramme. Koordination mit den Serviceteams, um die Kundenerwartungen zu erfüllen und Servicebesuche in Verkaufskontakte umzuwandeln.

Minimum Requirements

Erfahrung

• 5–10 Jahre einschlägige Erfahrung im Außendienst/Vertrieb in industriellen/gewerblichen Heizsystemen, Brenner, Kesselräumen, Verbrennungssystemen oder thermischen HLK‑Anwendungen.
• Nachgewiesene Erfolge bei der Erreichung von Umsatz‑ und Margenzielen in einem technischen Vertriebsumfeld.
• Erfahrung im Verkauf von Aftermarket‑Produkten (Serviceverträge, Ersatzteile, Upgrades) ist erforderlich.

Vertriebskompetenzen

• Akquise und Gebietsplanung
• Beratungsorientierter Verkauf und Lösungspositionierung
• Verhandlung und Abschluss komplexer Geschäfte
• Management mehrerer Interessengruppen (Endverbraucher, Berater, Installateur, Serviceteam)
• Starkes Pipeline‑Management und Prognosedisziplin

Ausbildung/Zertifizierungen (typisch)

• Technische Ausbildung bevorzugt (z. B. Maschinenbau, Elektrotechnik, Energietechnik, Techniker‑Diplom) oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Schulungen/Zertifizierungen im Bereich Verbrennung sind von Vorteil (sofern lokal relevant).

Wir bieten

• Ein dynamisches, hilfsbereites Team
• Vielfältige Aufgaben in einem wachsenden Servicebereich
• Möglichkeiten zur Weiterbildung und persönlichen Entwicklung
• Moderne IT‑ und Systemlandschaft zur optimalen Aufgabenerfüllung
• Flexible Arbeitsbedingungen und attraktive Sozialleistungen

Carrier ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert und alle qualifizierten Bewerber ungeachtet Rasse, Farbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder Veteranenstatus, Alter oder anderer gesetzlich geschützter Gruppen berücksichtigt.

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