Strategic Account Manager - DACH

Als Mitglied unseres wachsenden Strategic Account Manager Teams bei OnLogic sind Sie eine führende Vertriebspersönlichkeit im Unternehmen, verantwortlich für exponentielles, profitables Umsatzwachstum und die Förderung strategischer Markteinführungsinitiativen. Sie sind in der Lage, eine erfolgreiche Geschäftsentwicklungsstrategie zu entwickeln und umzusetzen, und verfügen über die Fähigkeiten, komplexe Kundenbeziehungen auf Führungsebene zu pflegen. Sie sind ein versierter Problemlöser und besitzen eine ausgeprägte Fähigkeit, andere zu motivieren, außergewöhnliche Ergebnisse zu erzielen. Sie sind es gewohnt, vor Gruppen zu präsentieren und können den Abschluss großer, scheinbar unmöglicher Aufträge für Ihre Kollegen herbeiführen.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für:

• Akquise, Entwicklung und Abschluss neuer Top-Kunden durch häufige, proaktive Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsstrategien.
• Reisetätigkeit von 25-35%, um unsere großartigen Kunden zu treffen.
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und proaktive Identifizierung und Lösung von Kundenproblemen, die das aktuelle oder zukünftige Geschäft beeinträchtigen, durch die Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
• Einholung der Zustimmung der Geschäftsleitung und Verhandlung komplexer Verträge mit einigen der innovativsten Unternehmen der Welt.
• Übernahme der Führungsrolle zwischen unseren Kunden und unserer Organisation (Engineering- und Produktmanagement-Teams) bei großen, neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Effektive Zusammenarbeit mit den internen Engineering-, Montage- und Fulfillment-Teams von OnLogic, um effektive und innovative Lösungen für den Kunden bereitzustellen.
• Effektive Zusammenarbeit mit den technischen, kaufmännischen und Einkaufsentscheidern von OnLogic.
• Ausbau der Marktpräsenz in wichtigen vertikalen Segmenten, Steigerung des Werts und der Anzahl wichtiger Kunden durch strategische Beziehungen.

Das Team, dem Sie beitreten werden:

Unser Vertriebsteam besteht aus einer Reihe hochwirksamer Rollen mit Möglichkeiten, in jeder Phase des Verkaufszyklus hervorragende Vertriebsleistungen und Kundenservice zu demonstrieren! Unsere Vertriebsrollen umfassen:

• Strategic Account Manager: Konzentrieren sich auf den Gewinn unserer größten neuen Aufträge bei globalen Technologieführern und das jährliche Wachstum strategischer Kundenbeziehungen.
• Customer Success: Betreuen Beziehungen zu kleinen und mittelständischen Kunden durch ein hervorragendes Kundenerlebnis und tragen gleichzeitig zur Reduzierung der Kundenabwanderung und zur Expansion in verfügbare Märkte bei.
• Technical Sales: Betreuen und qualifizieren globale Technologieinnovatoren, die einen echten beratenden Partner suchen, der Lösungen anbietet.
• Sales Operations: Prozessorientierte Führungskräfte, die unsere Arbeitsabläufe und unseren datengesteuerten Ansatz in einer schnell wachsenden Organisation optimieren.

Requirements

• Sie haben einen Bachelor-Abschluss oder eine Kombination aus gleichwertiger Erfahrung und Ausbildung sowie mindestens 5 Jahre Erfahrung im beratenden Verkauf, vorzugsweise in einem technischen Umfeld.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Lösungen oder Technologien an Unternehmenskunden.
• Sie haben Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen und im Verkauf an Direkt- und/oder OEM-Kunden.
• Sie sind unternehmerisch orientiert mit einem starken Antrieb und dem Wunsch, Teil eines schnell wachsenden Unternehmens zu sein.
• Sie sind organisiert und anpassungsfähig und können nachweisen, dass Sie in einem schnelllebigen Arbeitsumfeld mit wechselnden Prioritäten erfolgreich sind.
• Sie sind eine natürliche Führungspersönlichkeit, verfügen über aktive Zuhörfähigkeiten und haben nachgewiesen, dass Sie sich und andere zur Rechenschaft ziehen können.
• Sie verfügen über starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Sie sprechen Deutsch und Englisch fließend.

Who we're looking for

Sie verfügen über Erfahrung im Vertrieb auf Führungsebene und haben nachweislich erfolgreich ein Geschäft aufgebaut, indem Sie komplexe B2B-Verkäufe verwaltet und abgeschlossen haben. Sie sind ein unternehmerischer Problemlöser mit einem lösungsorientierten Ansatz zum Aufbau von Beziehungen und zum Verkauf an Geschäfts- und/oder OEM-Kunden. Sie besitzen eine natürliche Neugier und die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, um geeignete Lösungen zur Erfüllung der Kundenbedürfnisse zu identifizieren.

Benefits

• Gehaltsspanne: €90.000,- bis 150.000,- pro Jahr OTE. Die endgültige Vergütung wird in Gesprächen mit den Bewerbern und deren Erfahrung in ähnlichen Positionen festgelegt. Neben einem Grundgehalt und einem Anreizplan bieten wir Ihnen ein umfassendes Leistungspaket, das Folgendes beinhaltet: Firmenwagen, 28 Urlaubstage, Möglichkeit zur Teilnahme an unserem Mitarbeiteraktienkaufplan, Ein persönlicher Entwicklungsplan, der Ihnen (und uns) helfen soll, zu wachsen.