Channel & Account Development Manager (m/w/d)

Channel & Account Development Manager (m/w/d)

zur Stellenausschreibung: Unser Mandant zählt zu den Top Ten im stark expansiven Markt der automatischen Identifikationstechnik (Auto-ID). Ein exzellenter Ertrag und der überdurchschnittliche Erfolg basieren auf der über 25jährigen Erfahrung als etablierter B2B-Distributor und Systemlöser für Technik und Anwendungen rund um die Bereiche Auto-ID, mobile Datenterminals, Etikettendrucker, Scanner, Barcode-Management-Lösungen, 2D-Codierungen, RFID. Kundenspezifische Individuallösungen runden das Leistungsspektrum ab. Aufgrund des expansiven Wachstums suchen wir für das Vertriebssegment „Transport und Logistik“ im Exklusivauftrag bundesweit eine/n:

Im Zielmarkt Transport und Logistik (bundesweit mit Home-Office, Mandat: 5413)

Was wird geboten:

• Für Vertriebsspezialisten im genannten Zielmarkt: Der B2B-Vertriebsfokus dieser Position ist der nachhaltig wachsende Markt der Warenkennzeichnungs- und Identifikationstechnologie im Segment Transport und Logistik.
• Im Bereich T&L-Branche und im Key-Account-Management sind Sie vertrieblich bereits zuhause. Eine fundierte Einarbeitung stellt Ihr technologisches Onboarding und Ihre Knowhow-Entwicklung sicher.
• Neben einem vorhandenem Kundenstamm und einer langfristigen Perspektive in einem der am stärksten wachsenden Zukunftsmärkte erwartet Sie ein lösungsorientiertes Team, die Unterstützung eines Vertriebsinnendienstes, flache und schnelle Entscheidungsstrukturen.
• Als Vertriebsprofi im Marktsegment sind Sie gefragt, aktiv Einfluss zu nehmen auf die Bereichsentwicklung; strategisch denkend, operativ handelnd und mit einem hohen Grad an Eigenverantwortung als tragende Säule der Bereichsentwicklung.
• Das Arbeitsklima basiert auf Engagement, Identifikation und Begeisterung, Zielorientierung und einem partnerschaftlichen Umgang miteinander; wertebasierend und menschenorientiert.
• Die Position ist neben einem wertschätzenden und ergebnisorientierten Gehaltsmodell mit der Möglichkeit zur Homeoffice-Nutzung, einem Firmen-Kfz (auch zur privaten Nutzung), modernen Kommunikationsmitteln und einer Beteiligung an Ihrer Altersvorsorge ausgestattet.

Die Position:

• Neben der Account- und Umsatzverantwortung des Branchensegments Transport und Logistik bauen Sie den Marktanteil im Zielmarkt Transport und Logistik strategisch und operativ aktiv aus (DACH-Region).
• Sie beraten Ihre Kunden beim lösungsorientierten Einsatz der passenden Hardware-Technologie in den Bereichen mobiler Datenerfassung für Warenbewegungstechnologien (RFID, Barcode- und Mobile Device Management-Lösungen, Etikettierungslösungen, Scanning, Stapler-Terminal-Lösungen).
• In Abstimmung mit dem Bereich Einkauf und den Lieferanten kalkulieren Sie markt- und zielgerichtet passende Projektangebote, platzieren diese und fassen auf Entscheider-Ebene nach.
• Sie initiieren die erfolgreiche Projektumsetzung mit der Abteilung Technik.
• Ihnen steht der administrative Support des Vertriebsinnendienstes zur Verfügung; hier stimmen Sie sich ab und steuern mit ihm gemeinsam die jeweils individuelle Kunden- und Projektbetreuung.
• Sie planen die strategische Kundenentwicklung (Umsatz- und Potenzialplanung) und setzen diese vertrieblich um.
• In Abstimmung mit dem Bereichsleiter definieren Sie die strategisch langfristige Marktentwicklung und setzen diese operativ um.
• Sie sind das Gesicht der Marke im Zielmarkt Transport und Logistik, vertreten das Unternehmen auf branchenspezifischen Messen sowie bei Inhouse-Produktpräsentationen.

Ihr Profil:

• Sie sind B2B-Vertriebsprofi mit fundierten Sales-Skills im (Key-)Account Management und haben Branchenerfahrungen im Zielmarkt Transport und Logistik.
• Sie überzeugen auf Entscheider-Ebene und beherrschen den Umgang mit unterschiedlichen Fachbereichen im Kundensegment: Einkauf, Technik, Logistik.
• Idealerweise haben Sie bereits Vertriebserfahrungen im Bereich Hardware-Lösungen; alternativ eine hohe Affinität zu vorgenannten Technologien.
• Kommunikation, Eigenverantwortung und -motivation sowie ein klarer Zielfokus sind Ihre Stärken.
• Sie beherrschen das vertriebliche (Key-)Account Management der professionellen Bedarfsermittlung, Lösungsdefinition und Mehrwertargumentation bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Expansion bedeutet für Sie nicht nur Cross- und Upselling, sondern auch Akquisition von neuen Kunden.
• Neben sehr guten Deutschkenntnissen besitzen Sie auch praxisnahe Englischkenntnisse; selbstverständlich beherrschen Sie sämtliche MS-Office-Anwendungen und die Nutzung eines CRM-Systems.
• Sie arbeiten vom Home-Office aus und verfügen über einen hohen Grad an Selbstorganisation.
• Der Reiseanteil ist geprägt vom täglichen Außendienst, sequenziell auch mit Übernachtungen.

Ihr Interesse ist geweckt?

Dann nehmen Sie Kontakt mit uns auf und senden Ihre (pdf.-) Unterlagen (inklusive Ihrer Gehaltsvorstellung).

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