Commercial Client Consultant (mwd)

Bei T‑Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit – lets power higher performance!

Fachbereich

Das Commercial & Value Consulting Team als Teil des Bereichs Complex Deal Management ist verantwortlich für die erfolgreiche Durchführung von komplexen nationalen und internationalen Vertriebsvorhaben sowie deren erfolgreichen Abschluss und Übergabe an die Betriebsorganisation. Dabei verbindet das Commercial & Value Consulting Team Elemente der Wettbewerbsanalyse, des Kundenanforderungsmanagements, der technischen Lösungsgestaltung, der Gestaltung von Differenzierungsmerkmalen sowie werteorientierten kommerziellen Modellen und Pricing‑Strategien.

Aufgaben

Als Senior Commercial Client Consultant beraten Sie das Projektteam und seine Kernrollen (z. B. Strategic Deal Executive, Engagement Manager, Enterprise Architekt) im Schwerpunkt der strategischen Entwicklung eines erfolgreichen kommerziellen Angebots. Sie quantifizieren den Kundennutzen unter Nutzung von Value‑Based‑Pricing‑Methoden und leiten eine kundenorientierte Preisstrategie ab. Der Senior Commercial Client Consultant ist darüber hinaus verantwortlich für die Ermittlung des Price‑to‑Win mit dem Deal Team und steuert den Prozess mittels Zielpreis‑/Kostenmethoden zur Umsetzung im Preisangebot. Zusätzlich legt er die preisrelevante Kostenstruktur fest und setzt die Preiskalkulation mit Hilfe des Pricing Managers / Analysten operativ um.

Aufgaben im Detail

• Erarbeitung der Quantifizierung des Kundennutzens in der Opportunity‑Entwicklung mit dem Account sowie entlang des Angebotsprozesses (Value‑Based‑Pricing‑Methoden / Value Orientation)
• Unterstützung des Sales Leads / Deal Managers in der Opportunity‑Entwicklung (kommerzielle Value Story & Value Proposition)
• Durchführung von Dealbenchmarks und Ermittlung des Price2Win & Preisstrategie mit Bezug zur Value Story
• Analyse von Wettbewerbern und Entwicklung von Win‑Messages und Differenzierungsmerkmalen
• Ableitung / Übersetzung des Kundenpreisblatts in Zielpreise und Erstellung von Volumenszenarien
• Unterstützung der PU Portfolioeinheiten mit Kunden und Marktfeedback zur Strukturierung marktorientierter Preisgestaltung von Angebotslösungen & Dienstleistungen
• Aktive Unterstützung bei Kundenterminen (Workshops, Kundenpräsentationen, Client Benefit Analysen)
• Koordination der Preiskalkulation und der Erstellung der Umsatzlinie durch den Pricing Manager / Analyst
• Kontinuierliche Abstimmung mit dem Solution Team zum Abgleich relevanter Kostentreiber und Service‑Design‑Parameter und Annahmen
• Durchführung von Kostenreviews und Gestaltung der Kosten & Preismodelle entlang der Zielkostenmethode
• Erstellung von Preisangeboten und Vertragsanhängen; Verhandlung der preisrelevanten Teile des Preismodells sowie der Rahmenbedingungen des Vertrags mit dem Kunden

Profil

Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung, vorzugsweise mit technischem und/oder betriebswirtschaftlichem Hintergrund. Zudem haben Sie praktische Berufserfahrung in Vertriebsprojekten mit Fokus auf IT Outsourcing, auch in sehr großen internationalen IT‑Projekten. Sie haben bereits Kalkulationen und Business Cases für IT‑Produkte und/oder ICT‑Outsourcing‑Projekte entwickelt, umgesetzt und optimiert. Idealerweise kennen Sie die Price‑to‑Win‑Methode sowie Value‑Based‑Pricing‑Methoden in der Anwendung in Vertriebsvorhaben und konnten diese bereits erfolgreich umsetzen.

Ihre Kompetenzen und Erfahrungen

• Mitwirkung in ICT‑Outsourcing‑Vorhaben in internationalem und multikulturellem Umfeld
• Mehrjährige Erfahrung im Vertriebsumfeld IT‑Outsourcing
• Erfahrung in der Projektarbeit sowie in der Arbeit in agilen Projekten und Umsetzung agiler Methoden & Tools in Vertriebsvorhaben
• Kenntnisse im Aufbau von Kostenmodellen und Kalkulationsmethoden, Preisstrategien, Preisgestaltung und Verrechnungsmodellen
• Erfahrung in der Bewertung von Business Cases bzgl. betriebswirtschaftlicher Kennzahlen zur Analyse von Kostentreibern und Steuerung von Kostenoptimierungsmaßnahmen
• Präsentation komplexer technischer und finanzieller Sachverhalte auf Projekt‑ und Management‑Level
• Idealerweise Erfahrungen in der Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Ermittlung von Referenzpreisen und Benchmarks, Anwendung von Price‑to‑Win‑Methoden sowie Bewertung von Kundendaten (z. B. TCO Kostenbasis, IT‑Strategie, kommerzielle KPIs) in der Analysephase
• Kenntnisse des Value Selling und der Gestaltung von Value Proposition zur Differenzierung vom Wettbewerb, insbesondere Kenntnisse von Value‑Based‑Pricing‑Methoden und Analyseverfahren (z. B. Economic Value Estimation, Client Benefit Assessment, DuPont Analyse)
• Grundlegende Kenntnisse des ICT‑Portfolios, insbesondere Cloud und Digital Solutions sowie technischer ICT‑Lösungen und Produkte und im Bereich Applikationsentwicklung sind von Vorteil

Darüber hinaus verfügen Sie über

• Soziale Kompetenz und Kommunikationsfähigkeiten – jederzeit sicheres und adressatengerechtes Auftreten auch auf dem Top‑Executive‑Level im internationalen Umfeld sowie in der Zusammenarbeit mit Projektteams
• Starkes kundenorientiertes Denken sowie nachhaltiges und zielorientiertes Agieren in Kundenvorhaben
• Hohe Affinität zum strategischen Denken sowie zu Beratungsmethodiken
• Starke Kundenorientierung und Fähigkeit, Mehrwerte im Rahmen des Kundenangangs zu positionieren
• Bereitschaft, die Implementierung von agilen Methoden in Vertriebsvorhaben mitzugestalten und als Vorbild und Coach für andere Teammitglieder zu wirken
• Hohe Belastbarkeit und Bereitschaft, in kritischen Projektphasen unter Zeitdruck zu arbeiten
• Starke analytische Fähigkeiten, souveräner Umgang mit Konfliktsituationen
• Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse
• Nationale und internationale Reisebereitschaft

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Ihr Kontakt: Antje Robert

Telefon: 49

E‑Mail: —

Key Skills: Building Construction, Logistics & Procurement, Account Management, Communication, Client Services, Jboss

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