Thales

Enterprise Account Manager

Thales Deutschland

Stellenbeschreibung:

Standort: MĂŒnchen, Germany

We Say HI*

Enterprise Account Manager / Regional Sales Manager (Application Security) (m/w/d)

Thales ist ein weltweit fĂŒhrender Anbieter von Spitzentechnologien fĂŒr die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

In MĂŒnchen erwarten Sie Lösungen rund um das Thema digitale Transformation mittels Cloud, Daten und Software. Hier sind Sie richtig, wenn Sie gemeinsam mit uns digitale Dienste, IdentitĂ€ten und Transaktionen sicher und vertrauenswĂŒrdig machen wollen. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams, das als WeltmarktfĂŒhrer in der digitalen Sicherheit dafĂŒr sorgt, dass Milliarden Menschen auf der ganzen Welt vertrauenswĂŒrdige digitale Dienste nutzen können. Wir freuen uns auf Sie

Ihre Mission als Enterprise Account Manager:

  • Sales Management unseres Produkt Portfolios an Cybersecurity-Lösungen (Application Security, WAF, DDOS Protection, API Security, Cloud Security) und -Services unter BerĂŒcksichtigung von Margenzielen, Wettbewerbssituation und individuellen KundenbedĂŒrfnissen
  • Eigenverantwortliche Planung und Priorisierung vertrieblicher AktivitĂ€ten zur konsequenten Erreichung und ÜbererfĂŒllung fairer Umsatzziele im Bereich Cyber Security unterstĂŒtzt durch ein stabiles Management Team
  • Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung neuer GeschĂ€ftsmöglichkeiten – vom ersten Kundenkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss – mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung und strategischer Marktdurchdringung
  • Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu EntscheidungstrĂ€gern (C-Level) bei Zielkunden, insbesondere in sicherheitskritischen Branchen, zur Etablierung langfristiger Partnerschaften
  • Aktive Steuerung des gesamten Sales Funnels, inklusive Forecasting, Opportunity-Management und Abstimmung mit Pre-Sales, Marketing und technischen Experten
  • Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Product Management, Consulting und Customer Success zur Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und nachhaltigem Umsatzwachstum

Darauf freuen wir uns:

  • Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung – kombiniert mit einem ausgeprĂ€gten technischen VerstĂ€ndnis fĂŒr komplexe IT- und Security-Lösungen
  • Fundierte Kenntnisse im Bereich IT-Security – idealerweise mit Erfahrung in den Bereichen Application Security, WAF, DDOS Protection, API Security, Cloud Security oder verwandten Technologien
  • Starke kommunikative FĂ€higkeiten, um ĂŒberzeugend mit unterschiedlichsten Stakeholdern auf Kunden- und Unternehmensseite zu agieren – von technischen Ansprechpartnern bis zum C-Level
  • Hunter-MentalitĂ€t: EigenstĂ€ndige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise gepaart mit einem klaren Fokus auf Akquise, AbschlussstĂ€rke und dem Willen, neue MĂ€rkte zu erschließen
  • Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, idealerweise im B2B-Umfeld mit erklĂ€rungsbedĂŒrftigen IT-Lösungen
  • Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift – sicherer Auftritt in internationalen Kunden- und PartnergesprĂ€chen

Thales investiert jĂ€hrlich mehr als 4 Milliarden Euro in Forschung und Entwicklung in SchlĂŒsseltechnologien wie kĂŒnstliche Intelligenz, Cybersicherheit, Quanten- und Cloud-Technologien.

Im Jahr 2024 erwirtschaftete die Gruppe einen Umsatz von 20,6 Milliarden Euro.

FĂŒr mehr als Mitarbeitende in 68 LĂ€ndern eröffnen wir zukunftsweisende Perspektiven, verwirklichen individuelle Karrierewege und ermöglichen kreative FreirĂ€ume. Dies gelingt durch Mut, Vielfalt und den festen Willen, die anspruchsvollen Herausforderungen unserer Zeit sicherer und inklusiver zu gestalten. Mit unserer nachhaltigen, werteorientierten PersonalfĂŒhrung treten wir aktiv fĂŒr DiversitĂ€t ein.

Say HI* – Ihr Weg zu uns

Wenn die Zeichen der Zeit auf VerĂ€nderung stehen, sind unsere internationalen Teams da, um der KomplexitĂ€t von heute mit den branchenfĂŒhrenden Technologien von morgen zu begegnen. Sind Sie dabei? Ihre Ansprechpartner Andre Fuhrmann freut sich schon auf Ihre Online-Bewerbung ĂŒber unser Karriereportal.

Andre Fuhrmann
Talent Acquisition Partner

LI-AF1

  • Human Intelligence
NOTE / HINWEIS:
EnglishEN: Please refer to Fuchsjobs for the source of your application
DeutschDE: Bitte erwÀhne Fuchsjobs, als Quelle Deiner Bewerbung

Stelleninformationen

  • Typ:

    Vollzeit
  • Arbeitsmodell:

    Vor Ort
  • Kategorie:

  • Erfahrung:

    2+ years
  • ArbeitsverhĂ€ltnis:

    Angestellt
  • Veröffentlichungsdatum:

    24 Nov 2025
  • Standort:

    Deutschland

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