Global Account (Senior) Executive (w/m/d) - Process & Life Sciences Industries

Global Account (Senior) Executive - Prozess & Life Sciences Industries

Bei SAP helfen wir die Welt zu verbessern. Wir sind Macher, die über 20 Branchen und 80 % des weltweiten Handels beeinflussen – und wir brauchen deine einzigartigen Talente, um die Zukunft mitzugestalten.

Die Arbeit ist herausfordernd – aber sie zählt. Du findest bei uns einen Ort, an dem du du selbst sein kannst, dein Wohlbefinden an erster Stelle steht und du wirklich dazugehört.

Was hast du davon? Ständiges Lernen, Weiterentwicklung deiner Fähigkeiten, großartige Zusatzleistungen und ein Team, das möchte, dass du wächst und erfolgreich bist.

Für unser SAP Process & Life Sciences Industries Team suchen wir zur Verstärkung einen engagierten Global Account (Senior) Executive (w/m/d) mit Erfahrung im Softwarevertrieb.

Das Werden Deine Aufgaben Sein

• Account- und Kundenbeziehungsmanagement: Sei der zentrale Ansprechpartner/die zentrale Ansprechpartnerin für Deine Kunden, betreue eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Lösungen und baue eine vertrauensvolle Kundenbeziehung auf.
• Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Sicherstellung der jährlichen Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele und darüber hinaus signifikantes Wachstum durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
• Vertriebsstrategie: Führe White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden zu identifizieren und umzusetzen.
• Leitung eines virtuellen Account-Teams: Führe und koordiniere virtuelle Teams über verschiedene Funktionen hinweg, um gemeinsam die strategischen Ziele des Kunden zu erreichen.

Das Solltest Du Mitbringen

• Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lösungen
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie strategisches Denken mit hoher Kreativität und Innovationskraft
• Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten
• Begeisterung für innovative Lösungen und die Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Lust darauf, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und die Beziehungen zu unseren Kunden zu vertiefen
• Branchenexpertise aus dem Bereich Chemie oder Life Sciences sind von Vorteil

Lerne Dein Team Kennen

In dieser Position arbeitest Du eng mit dem Market Unit Leadership, den Account-Teams und den Industrie-Teams zusammen.

Wir gewinnen durch Inklusion. SAPs Kultur der Inklusion, der Fokus auf Gesundheit und Wohlbefinden sowie flexible Arbeitsmodelle stellen sicher, dass sich alle – unabhängig vom Hintergrund – einbezogen fühlt und ihr Bestes geben können.

Chancengleichheit und Barrierefreiheit: SAP bekennt sich zu den Werten der Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet im Fall von mit körperlichen und/oder geistigen Beeinträchtigungen barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung.

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