Global Account (Senior) Executive (w/m/d) - Process & Life Sciences Industries

Global Account (Senior) Executive (w/m/d) - Prozess & Life Sciences Industries

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Overview

Für unser SAP Process & Life Sciences Industries Team suchen wir zur Verstärkung einen engagierten Global Account (Senior) Executive (w/m/d) mit Erfahrung im Softwarevertrieb. Werde Teil unseres dynamischen Teams und unterstütze uns dabei, SAP Cloud-Lösungen erfolgreich zu positionieren und unseren strategischen Kunden der Chemie und Pharmabranche in Deutschland zu helfen, ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Responsibilities

• Account- und Kundenbeziehungsmanagement: Sei der zentrale Ansprechpartner/die zentrale Ansprechpartnerin für Deine Kunden, betreue eigenverantwortlich den Verkauf von Softwarelizenzen und Cloud-Lösungen und baue eine vertrauensvolle Kundenbeziehung auf.
• Strategische Vertriebsplanung: Entwicklung und Umsetzung einer SAP-Strategie für die Bereiche Account-Entwicklung, Opportunity Management und Customer Engagement
• Sicherstellung der jährlichen Revenue-, Profitability- und Customer Satisfaction Ziele und darüber hinaus signifikantes Wachstum durch Erhöhung des SAP Footprint innerhalb der Kunden
• Vertriebsstrategie: Führe White Space-Analysen durch, um Up-Sell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kunden zu identifizieren und umzusetzen.
• Leitung eines virtuellen Account-Teams: Führe und koordiniere virtuelle Teams über verschiedene Funktionen hinweg, um gemeinsam die strategischen Ziele des Kunden zu erreichen.

Qualifications

• 3-5 Jahre Erfahrung im Vertrieb komplexer Business-Software/IT-Lösungen und Erfolge im Softwarevertrieb
• Erfahrung im Vertrieb komplexer Geschäftsanwendungen und in eng zusammenarbeitenden Verkaufsteams
• Starke Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Umgang mit großen Transaktionen und langen Verkaufskampagnen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten sowie strategisches Denken mit Kreativität und Innovationskraft
• Fähigkeit, effektiv mit verschiedenen Teams innerhalb unserer Matrixorganisation zu arbeiten
• Begeisterung für innovative Lösungen und Motivation, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten
• Lust darauf, aktiv zum Erfolg unseres Teams beizutragen und die Beziehungen zu unseren Kunden zu vertiefen
• Branchenexpertise aus dem Bereich Chemie oder Life Sciences von Vorteil

Team & Culture

In dieser Position arbeitest Du eng mit dem Market Unit Leadership, den Account-Teams und den Industrie-Teams zusammen. Du bist Teil einer Community, in der gemeinsames Lernen und Teamspirit im Vordergrund stehen. Wir schätzen den Austausch in Teammeetings und fördern eine Kultur des Forderns und Förderns mit einem modernen Führungsstil, der offen für Feedback ist.

Equal Opportunity & Accessibility

SAP bekennt sich zu Chancengleichheit am Arbeitsplatz und bietet barrierefreie Unterstützung bei der Bewerbung. Wenn Unterstützung benötigt wird, sende eine E-Mail an Anfragen auf angemessene Vorkehrungen werden geprüft. Nur unbefristete Positionen sind gemäß SAP Referral Policy berechtigt. Weitere Informationen zu KI-Nutzung finden sich in unseren Richtlinien.

Additional Details

Requisition ID: | Funktionsbereich: Sales | Reisetätigkeit: 0 - 60% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet | Weitere Standorte: Virtuell - Deutschland, alle Standorte der SAP Deutschland SE & Co. KG

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