Sales Director - HoReCa DACH (m/w/d)

Sales Director (m/w/d)

Lemonaid Beverages steht für nachhaltige, biologische Erfrischungsgetränke, die nicht nur erfrischen, sondern auch Gutes bewirken. Unsere Marken Lemonaid und ChariTea vereinen erstklassige Qualität, nachhaltige Werte und soziales Engagement.

Worum es geht

Um unsere Mission weiter voranzutreiben und unsere Präsenz in der DACH-Region auszubauen, suchen wir einen engagierten und erfahrenen Sales Director (m/w/d) , die/der unsere Werte teilt und etwas bewegen möchte. In dieser Rolle stehen der Ausbau unserer Markenpräsenz im Hotel-, Restaurant- und Catering-Bereich (HoReCa) sowie die Leitung des Key Account Managements (KAM) im Mittelpunkt, um strategische Partnerschaften aufzubauen und nachhaltig zu stärken.

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für den HoReCa-Markt in der DACH-Region, um das Wachstum und die Marktpräsenz von Lemonaid weiter auszubauen.
• Übernahme der vollständigen P&L-Verantwortung für das HoReCa-Geschäft in der DACH-Region mit dem Ziel, nachhaltiges Umsatz- und Gewinnwachstum zu sichern.
• Steigerung der Profitabilität durch Optimierung von Preisstrategien, Kostenstrukturen und Vertriebsleistung über alle Kanäle hinweg.
• Betreuung und Ausbau von Beziehungen zu wichtigen nationalen und regionalen Key Accounts, Sicherstellung langfristiger Partnerschaften und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Analyse von Markttrends und Entwicklung innovativer Ansätze zur Gewinnung neuer Kund:innen und zur Erschließung zusätzlicher Märkte.
• Führung und Weiterentwicklung eines Teams von sieben Mitarbeitenden, inklusive der Abstimmung von Vertriebs-, Innendienst-, KAM- und Event-Aktivitäten mit den Unternehmenszielen.
• Regelmäßige Überwachung und Bewertung von Vertriebskennzahlen sowie Erstellung von Reports und Forecasts zur Unterstützung der Geschäftsleitung bei strategischen Entscheidungen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung, um Vertriebsaktivitäten mit der Markenstrategie zu verzahnen.
• Laufende Beobachtung von Wettbewerber:innen und Markttrends zur Identifizierung von Chancen und Entwicklung von Strategien zur Stärkung der Unternehmensposition im HoReCa-Sektor.

Wen wir suchen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung in der Leitung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams, sowie in der Entwicklung erfolgreicher Vertriebsstrategien.
• Ausgeprägte Expertise im Management strategischer Partnerschaften und in der Förderung von Unternehmenswachstum durch Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement mit wichtigen Key Accounts.
• Fundierte Erfahrung im Aufbau und in der Skalierung, idealerweise in einer Wachstums- oder Transformationsphase.
• Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten sowie Erfahrung im Umgang mit Großkund:innen.
• Tiefgehendes Verständnis des HoReCa-Sektors und ein gut etabliertes Netzwerk an Branchenkontakten.
• Fähigkeit zur Analyse von Vertriebsdaten und Markttrends, um fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsleistung gezielt zu optimieren.
• Eine starke persönliche Identifikation mit den Werten und der Mission von Lemonaid – einen Beitrag zu einer gerechteren Welt durch Fair Trade und sozialen Impact zu leisten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Was nun

Der Bewerbungsansturm für die flüssige Revolution ist groß. Wir freuen uns daher besonders über vollständige und aussagekräftige Bewerbungen (Lebenslauf inklusive Gehaltsvorstellung und möglichem Starttermin in PDF Format) über unsere Karriereseite. Da wir die Stelle so bald wie möglich besetzen möchten, freuen wir uns über deine zeitnahe Bewerbung!

Über uns

Wir machen Getränke, wie sie sein sollten. Jede Flasche enthält nur beste biologische Zutaten und unterstützt den fairen Handel. Wir wollen nicht nur Drinks verkaufen, um den Durst zu stillen. Wir haben das Projekt gegründet, um sozialen Wandel aktiv mit zu gestalten. Wir wollen trinkend die Welt verändern. Ein wenig jedenfalls. Hier kurz das Trinken-hilft Prinzip erklärt:

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