Senior Key Account Manager (m/w/d) - Deutsche Bahn

Stellendetails zu: Senior Key Account Manager (m/w/d) - Deutsche Bahn

Arbeitgeber: Bechtle AG

Arbeitsort: Frankfurt am Main

Anstellungsart: Vollzeit

Veröffentlichungsdatum: Gestern veröffentlicht

Stellenbeschreibung

Bechtle ist einer der führenden IT-Dienstleister in Europa. Wir gestalten zukunftsfähige IT-Architekturen – von klassischer IT‑Infrastruktur über Digitalisierung, Multi Cloud, Modern Workplace und Security bis Künstliche Intelligenz und Managed Services. Wir bieten unseren Kunden zusätzlich intelligente Finanzierungen und die Realisierung nachhaltiger Konzepte wie Circular IT. Mit unseren Tochterunternehmen zählen wir zu den führenden Spezialisten für Business Applications, allen voran PLM und ERP. Unsere Multichannel‑Strategie verbindet persönliche Betreuung an über 120 Standorten in 14 europäischen Ländern mit digitalen Services und globaler Zusammenarbeit. Wir sind mit mehr als 15.500 Mitarbeitenden immer in der Nähe unserer Kunden – ob Mittelstand, Konzern oder Public Sector.

Verantwortlichkeiten

Als zentrale Ansprechperson für die Deutsche Bahn werden Digitalisierungs‑ und Transformationsprojekte aktiv vorangetrieben. Durch individuelle Beratung, starke Value‑Argumentationen und das sichere Führen komplexer Verhandlungen erfolgreiche Abschlüsse erzielt werden. Mit dem strategischen Ausbau von Neu‑ und Bestandsgeschäft sowie der Zusammenarbeit mit Pre Sales, Delivery, Legal und Finance werden nachhaltige Ergebnisse geschaffen. Unsere Lösungen werden als strategischer Mehrwert positioniert und Entscheidungsträger auf allen Ebenen überzeugend abgeholt. Echtes Deal‑Making gelebte wird – geprägt von Empathie, Eigenmotivation, Lösungsorientierung, Argumentationsstärke und Souveränität in Management‑Präsentationen.

Qualifikationen

Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaft, Wirtschaftsinformatik, Ingenieurwesen) oder gleichwertige berufliche Erfahrung. Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Enterprise‑Vertrieb komplexer Lösungen, bevorzugt mit strategischen Großkunden. Nachweisbare Erfolge bei Umsatzsteigerung und Abschluss von Großkunden‑Deals; Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern von Vorteil. Kenntnisse im Vergaberecht/öffentlichen Ausschreibungen; Erfahrung in Rail, Logistik oder ÖPNV ist ein Plus. Starke Stakeholder‑ und Verhandlungsfähigkeiten, Value‑Selling‑Kompetenz, verhandlungssicheres Deutsch, sehr gute Englischkenntnisse und Reisebereitschaft.

Weiterentwicklung

Mit einem umfangreichen Angebot der Bechtle Akademie, individueller Karriereplanung, Expert:innen‑ und Führungsprogrammen, Herstellerzertifizierungen und vielem mehr entwickelst du dich kontinuierlich weiter und bleibst niemals stehen.

Rund‑um‑Sorglos‑Paket

Deine Zukunft ist uns wichtig. Das zeigt unsere attraktive Berufsunfähigkeitsversicherung sowie unsere betriebliche Altersversorgung mit einer Bezuschussung von bis zu 100 %.

Verantwortung

Von Beginn an kannst du in spannenden Projekten viel bewegen und dein volles Potenzial ausschöpfen.

Das erwartet dich im Bechtle IT‑Systemhaus Frankfurt

Wir beschäftigen ca. 160 Kolleginnen und Kollegen aus Berufs‑ und Quereinsteigern sowie erfahrenen Mitarbeitenden. Wir bieten Kompetenzen und gesamtheitliche IT‑Lösungen in den Bereichen Cloud Solutions, Experten‑Services, Managed Service, Modern Workplace und Sales Consulting. In einem attraktiven Bürogebäude mit guter Verkehrsanbindung (Autobahnen / ÖPNV) und kostenlosen Parkplätzen bieten wir in moderner Arbeitsatmosphäre ein kollegiales Betriebsklima mit flachen Hierarchien. Neben kostenlosen Getränken haben wir auch eine Outdoorküche für Team‑ und Kundenevents.

Nina Fröhlich | Recruiting | Tel.: +49 7132 981 4567

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