Senior Sales Expert (m/w/d) Digital Public

Stellenbeschreibung:

T-Systems International GmbH

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit – Let’s power higher performance!

Ihr Fachbereich

Die Portfolio Area Digital ist Teil der T-Systems und als Digital Sales Public bringen wir Deutschlands öffentliche Verwaltung mit innovativen IT-Lösungen und frischen Ideen in die digitale Zukunft. Wir bieten unseren Kunden auf Bundes-, Landes- und kommunaler Ebene integrierte Lösungen, digitalisierte Verwaltungsprozesse und moderne Technologien.

Ihre Aufgabe

Kundenbedarfe ermitteln und teilweise auch komplexe Lösungskonzepte (Cross Business Area/ Cross Portfolio Unit) entwickeln und gegenüber dem Kunden vertreten.
Neugeschäft bei den Kunden platzieren.
Bereitstellung fundierten Wissens über Solutions und Portfolio der PU DS für Account-Management und Kunden.
Verantwortung für große Opportunities (Deal‑Ownership) und diese bis zur Unterschrift treiben.
Mitwirkung bei der Entwicklung und Pflege eines umfassenden Kundengeschäftsplans, mit Fokus auf Neugeschäft, der die geschäftlichen Anforderungen der Kunden löst und Mehrwert bietet.
Mitwirkung bei der Erfüllung der spezifischen Ziele für Auftragseingang, Umsatz und EBIT.
Fachliche Leitung und Koordinierung von fachübergreifenden und branchenübergreifenden nationalen sowie internationalen Projektteams.
Angebote erstellen und Präsentationen bei Kunden durchführen.
Als Kenner des öffentlichen Bereiches nutzen Sie Ihre bestehenden, nachweisbaren Kontakte und bauen kontinuierlich vertrauensvolle neue Kontakte auf C‑Level auf.
Sie verantworten den Aufbau, die Betreuung und die Weiterentwicklung strategischer Kunden bzw. eines Kundensegments gemäß der Vertriebsstrategie für Bundesbehörden, Länder und Kommunen sowie Europäische Institutionen.
Sie bearbeiten öffentliche Ausschreibungen und andere Angebote in Ihrem Kundensegment bis zu Vertragsverhandlungen und Vertragsabschluss.
Sie denken und handeln intern und extern stets unternehmerisch, um insbesondere Neugeschäft zu entwickeln, welches sowohl nachhaltigen, hohen Kundennutzen als auch Geschäftsnutzen für die T-Systems generiert.

Ihr Profil

Mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Solutions Sales (Consultative Selling) oder in der Beratung.
Umfangreiche Kenntnisse des Public Marktes.
Langjährige Vertriebstätigkeit (Akquise & Entwicklung bis zum Abschluss) in der Public Branche.
Nachweislich bestehende aktuelle und ausbaufähige Netzwerke (C‑Level) bei vorhandenen und potenziellen Public Kunden.
Tiefgreifende Kenntnisse der technologischen und betriebswirtschaftlichen Trends sowie entsprechendes detailliertes Prozess‑Know‑how (z. B. Fachverfahren der öffentlichen Verwaltung).
Erfahrungen in den Bereichen Systemintegration, Low‑Code‑Plattformen, Cloud, Testmanagement, Applikationsmanagement.
Umfangreiches Wissen zum Thema digitale Verwaltung und Online‑Zugangsgesetz (OZG).
Umfassende Erfahrung in Systemintegrations‑ und Digitalisierungsprojekten.
Tiefgehende Erfahrung mit öffentlichen Vergabeverfahren.
Sehr gute bis hervorragende Methodenkenntnisse in Bezug auf das Aufgabengebiet des Solution Sales sowie fundierte Erfahrungen in deren Anwendung.
Sehr gute Deutsch‑Kenntnisse und verhandlungssichere Englisch‑Kenntnisse.

Ihre Lernbereitschaft, Ihr seriöses und selbstbewusstes Auftreten sowie Ihre Kommunikations‑ und Teamfähigkeit runden Ihr Profil ab. Wenn Sie darüber hinaus die Bereitschaft und das Engagement mitbringen, Verantwortung zu übernehmen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.