Senior Sales Manager / Deal Executive (m/w/d) – Energy & Utilities

Stellenbeschreibung:

Senior Sales Manager / Deal Executive (m/w/d) – Energy & Utilities

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Overview

Unser Ziel: Die digitale Transformation der Energie- und Versorgungsbranche aktiv vorantreiben und messbaren Mehrwert schaffen. Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir einen Senior Sales Manager / Deal Executive (m/w/d) mit fundierter Erfahrung im Energiesektor und einem starken Netzwerk zu den zentralen Akteuren der Branche.

Responsibility

Strategischer Auf- und Ausbau von Schlüsselkunden im Bereich Energy & Utilities, insbesondere bei, RWE, E.ON, EnBW, TenneT, 50Hertz, Amprion oder vergleichbaren Unternehmen
Entwicklung von Vertriebsstrategien für IT-Services und digitale Lösungen (Softwareentwicklung, Application Landscape Modernisierung, Cloud, Data Analytics, KI, Automatisierung, u.a.)
Beratung auf Augenhöhe – Sie verstehen die operativen und regulatorischen Herausforderungen der Branche und können daraus konkrete Digitalisierungsvorhaben ableiten
Direkter Zugang zu Entscheidern: Sie nutzen Ihr Netzwerk in die Energiebranche, um Geschäftsmöglichkeiten zu initiieren und Neugeschäft zu generieren
End-to-End-Verantwortung als Deal Executive: Sie steuern den gesamten Opportunity-Prozess – von der Identifikation über Qualifizierung und Angebotsgestaltung bis zum erfolgreichen Abschluss
Identifikation von Digitalisierungspotenzialen entlang zentraler Geschäftsprozesse – z. B. Netzbetrieb, Asset Management, Marktkommunikation, regulatorisches Reporting oder Kundenservice
Markt- und Wettbewerbsanalyse, um Trends, regulatorische Entwicklungen und Investitionsfelder frühzeitig zu erkennen (z. B. Energiewende, Netzmodernisierung, Smart Grids, Redispatch 2.0)

Qualification

Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer IT- oder Digitalisierungsprojekte im Energiesektor
Sie kennen die Branche aus erster Hand – durch eine frühere Tätigkeit bei einem Übertragungsnetzbetreiber oder Energieversorger (z. B. TenneT, 50Hertz, Amprion, RWE, E.ON, EnBW) oder durch erfolgreiche Zusammenarbeit mit diesen Unternehmen im Vertrieb
Etabliertes, belastbares Netzwerk zu Entscheidern auf Management-, IT- und Fachbereichsebene
Ausgeprägtes Verständnis für energiewirtschaftliche Prozesse, regulatorische Rahmenbedingungen und aktuelle Transformationsprojekte
Erfahrung in der Führung von komplexen Sales-Cycles als Deal Executive mit End-to-End-Verantwortung
Unternehmerisches Denken, Verhandlungssicherheit und Kommunikationsstärke auf C-Level
Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Sie sind in der Energiebranche exzellent vernetzt, verstehen ihre Geschäftsprozesse und möchten als Deal Executive Verantwortung übernehmen? Dann gestalten Sie mit uns die digitale Zukunft der Energiewirtschaft!