Senior Sales Manager - Defense mit Fokus Industrie oder Bundeswehr & Behörden

Senior Sales Manager - Defense mit Fokus Industrie oder Bundeswehr & Behörden

Position by IAV GmbH, Berlin. Job-ID: S‑SG‑22697. Berufserfahrene — Unbefristet.

Diese Herausforderung erwartet dich

Als Senior Sales Manager:in im Geschäftsfeld Defense übernimmst du eine Schlüsselrolle beim strategischen Ausbau unseres Verteidigungsgeschäfts. Je nach deinem Hintergrund – ob aus der Industrie oder aus dem behördlich‑militärischen Umfeld – entwickelst du passgenaue Vertriebsstrategien, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust tragfähige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen in der Rüstungsindustrie oder bei Bundeswehr und Behörden auf. Mit deinem Netzwerk und deinem Verständnis für die jeweiligen Strukturen positionierst du IAV als innovativen und verlässlichen Technologiepartner im Verteidigungsumfeld.

Deine Aufgaben

• Verantwortung für den Vertrieb im Bereich Defense mit Fokus auf Industrie oder Bundeswehr & Behörden.
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten.
• Identifikation und Akquise von Projekten bei Systemhäusern, Industrieunternehmen oder Bedarfsträgern der Bundeswehr sowie Behörden.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen – insbesondere zu Schlüsselpersonen in der Industrie oder im öffentlichen Sektor.
• Durchführung von Marktanalysen und Wettbewerbsbeobachtungen, um Trends und Innovationspotenziale zu erkennen.
• Präsentation der technischen Fähigkeiten von IAV gegenüber Kunden und Partnern.
• Vorbereitung von Angeboten und Führung von Vertragsverhandlungen mit industriellen oder öffentlichen Auftraggebern.

Notwendige Kenntnisse

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise mit technischem, wirtschaftlichem oder militärischem Bezug.
• Mehrjährige Erfahrung in der Rüstungsindustrie oder im behördlich‑militärischen Umfeld (z. B. als Offizier:in oder in einer vergleichbaren Position).
• Fundierte Kenntnisse der Strukturen, Prozesse und Entscheidungswege in der Industrie oder bei Bundeswehr und Behörden (z. B. BAAINBw).
• Technisches Verständnis militärischer Technologien und deren Einsatz‑ bzw. Integrationskonzepte.
• Erfahrung im Umgang mit vertraulichen Informationen und Verständnis für Geheimschutzanforderungen.
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten im industriellen oder behördlichen Umfeld.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1‑Niveau) und gute Englischkenntnisse (mindestens B2‑Niveau).

Gewünschte Kenntnisse

• Präsentationsfähigkeit.
• Konfliktfähigkeit.
• Strukturiertes Vorgehen.

Das spricht für uns

Moderne Mobilität ist eine Schlüsselaufgabe unserer Zeit. Sie braucht Führungsköpfe, die vorweg gehen und aus Visionen Wirklichkeit machen. Bei uns kannst du Großes bewegen, definierst in einer der innovativsten Branchen Arbeitsmethoden und Prozesse. Du bist nah an der Kundschaft, aber auch an Forschung und Wissenschaft. Und qualifizierst dich passend zu deinem persönlichen Profil weiter, durch unser inhouse Laufbahncoaching.

Uns sind Vielfalt und Chancengleichheit wichtig. Für uns zählt der Mensch mit seiner Persönlichkeit und seinen Stärken.

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