Solution Advisor (Senior) Specialist (f/m/d) Schwerpunkt Business Developm. Finanzdienstleistungen

Solution Advisor (Senior) Specialist (f/m/d) Schwerpunkt Business Development. Finanzdienstleistungen

Wir helfen die Welt zu verbessern
Bei SAP ermöglichen wir es dir, dein Bestes zu geben. Unsere Unternehmenskultur schafft die Voraussetzungen, damit unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter ihr Innovationspotenzial entfalten und gemeinsam bahnbrechende Neuerungen entwickeln können. Wir konzentrieren uns darauf, die Zukunft mitzugestalten und einen Arbeitsplatz zu schaffen, an dem Vielfalt und Flexibilität wertgeschätzt werden. Wir legen Wert auf partnerschaftliche Zusammenarbeit, Lernen und Entwicklung sowie auf Anerkennung persönlicher Beiträge. Du hast die Wahl zwischen verschiedenen Zusatzleistungen.

Was Sie Tun Werden

Als Solution Advisor (Senior) Specialist (f/m/d) mit Schwerpunkt auf Business Development sind Sie die Ansprechperson für alle Fragen zu Lösungen oder Go-to-Market innerhalb des Vertriebsteams und ein entscheidender Teil des Customer Advisory Teams. Sie nutzen Ihre Expertise in der Finanzdienstleistungs-branche und mit SAP-Lösungen, um Nachfrage zu generieren und den gesamten Verkaufszyklus zu unterstützen, von der Identifizierung von Chancen bis hin zur Kundenbetreuung nach dem Verkauf. Darüber hinaus unterstützen Sie Kunden dabei, ihren aktuellen SAP-Fußabdruck zu erweitern, um den Wert für ihre Organisation zu maximieren.

• Identifizieren Sie Marktchancen und Wachstumshebel und entwickeln Sie greifbare GTM-Aktionspläne. Arbeiten Sie mit Ihrem Team von Kollegen sowie mit der virtuellen Gemeinschaft aus Vertrieb, Kundenberatung, Marketing und Dienstleistungen zusammen, um Prioritäten zu setzen und die Umsetzung zu skalieren.
• Tragen Sie zur Nachfragegenerierung und zum Aufbau der Pipeline bei und verwalten Sie die R4Q-Nachfrage.
• Treten Sie als einflussreicher Redner bei branchenspezifischen Veranstaltungen und Kundentreffen auf.
• Bieten Sie tiefgehende Lösungskompetenz sowie FSI-spezifische Expertise, um neue Verkäufe und die Einführung für Schlüsselkunden zu unterstützen.
• Unterstützen Sie das Account-Team, indem Sie Lösungsvorstellungen und Veranstaltungen durchführen, um neue Chancen zu identifizieren und zu qualifizieren und die Einführung und Nutzung von SAP-Lösungen voranzutreiben.
• Bewerten Sie die Qualifikationskriterien des Accounts, um weitere Investitionen in die Verfolgung von Chancen zu bestimmen.
• Etablieren Sie sich als Vordenker innerhalb des Account-Teams und verfeinern Sie die Account-Strategie.
• Arbeiten Sie mit dem Team zusammen, um übergreifende Themen und wettbewerbsfähige Differenzierung zu schaffen.
• Übergeben Sie die Engagements effektiv an Implementierungspartner sowie an die Service-Teams.
• Engagieren Sie sich mit Kunden, um weiterhin die Vision der SAP-Lösungen zu verkaufen und die Bereitschaft zur Erneuerung sicherzustellen.
• Nutzen Sie digitale Assets während des gesamten Kundenengagements, einschließlich Demos, Präsentationen und anderer Inhalte.

Was Sie Mitbringen

• Exzellente Kommunikations-, Beziehungsaufbau- und Präsentationsfähigkeiten.
• Starker Teamplayer, der Ergebnisse in einer dynamischen Organisation vorantreibt.
• Diszipliniertes, datengetriebenes Entscheiden, starke analytische Fähigkeiten zusammen mit einem hohen Maß an innovativem Denken, Veränderungsagilität und Integrität.
• Berufserfahrung mit großen Software-/IT-Organisationen.
• SAP-Produkt- sowie Finanzdienstleistungsbranche-Expertise
• Fundiertes Verständnis von SAP, seinen Produkten und Lösungen, Partnern, Märkten und Wettbewerb.
• Kenntnisse über Cloud, Hosted Services und Software-as-a-Service/Platform-as-a-Service-Modelle im Business-to-Business-Umfeld.
• Fokus auf die Erstellung überzeugender Storylines und Themen für Kundeninteraktionen.
• Fähigkeit, schnell die Geschäftsziele des Kunden zu verstehen und sicherzustellen, dass sie im Mittelpunkt der empfohlenen Lösungen stehen.
• Leidenschaft und Energie in allen Kundeninteraktionen.
• Volle Arbeitskompetenz in Deutsch und Business Englisch

Wir stellen ein

Im Kern unserer Mission ist das Customer Advisory Team darauf spezialisiert, unsere FSI-Kunden durch ihre Cloud-Geschäftstransformation zu führen. Unsere Experten arbeiten gemeinsam daran, jedem Kunden maßgeschneiderten, konsistenten Wert zu liefern und sicherzustellen, dass sie die besten Ergebnisse aus ihren Cloud-Investitionen erzielen. Das Customer Advisory Team für die Finanzdienstleistungsbranche unterstützt unsere Kunden aus Banken und Versicherungen. Das Team schafft zukünftige Nachfrage für unsere Lösungen und bietet professionelle Demonstrationen, Erklärungen und Wertversprechen unserer Lösungen für unsere Kunden und Interessenten.

Implementierungspartner/Kundenservices & Lieferung: Übergabe des Kundenengagements für erfolgreiche Implementierung und Realisierung des Lösungwerts effizient gestalten. SAP Account Teams: Teilen Sie Best Practices und arbeiten Sie zusammen, um Lösungen und Serviceunterstützung über die gesamte Kundenreise hinweg bereitzustellen.

Chancengleichheit und Kontakt

SAP ist stolz darauf, als Arbeitgeber für Chancengleichheit einzustehen und diese aktiv zu fördern. Wir sind den Grundsätzen der Chancengleichheit im Beruf verpflichtet. Für Bewerberinnen und Bewerber mit physischen und/oder psychischen Beeinträchtigungen treffen wir geeignete Vorkehrungen. Wenn Sie Unterstützung benötigen, wenden Sie sich an das Recruiting Operations Team in der Region:

Requisition ID: | Funktionsbereich: Pre-Sales | Reisebereitschaft: 0 - 60% | Karrierestatus: Berufserfahren | Anstellungsverhältnis: Vollzeit, unbefristet

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