Über uns

Gestalte die Zukunft des Finanzsektors mit uns.
Du hast ein Gespür für Kundenbedürfnisse, Spaß an der Kommunikation auf Augenhöhe und idealerweise bereits Kontakte zu kleinen oder mittelständischen Banken im DACH-Raum? Dann suchen wir genau dich!

Wir sind finbyte – ein Tech-Unternehmen mit Fintech-Schwerpunkt im Herzen Berlins und Teil eines starken Netzwerks mit fundiertem Know How in der Finanzwelt.

Unser Ziel: Unternehmen dabei unterstützen, innovative Fintech-Lösungen zu entwickeln und mit voller Kraft durchzustarten.

Unsere Mission: Zukunftsorientierte Fintechs und Unternehmen in Zeiten des Wandels zum Erfolg führen und ihr Wachstum beschleunigen.

Werde Teil von finbyte in Berlin – und entwickle mit uns die digitalen Lösungen von morgen.

Als Head of Sales & Strategy DACH (m/w/d) baust du unseren Markteintritt in der DACH Region von Grund auf auf – strategisch wie operativ.

Du analysierst den Markt, definierst Zielsegmente, entwickelst unsere Value Proposition und unser Messaging. Dann gehst du selbst raus, sprichst mit potenziellen Kund:innen, bringst erste Deals ins Ziel – und passt Strategie und Maßnahmen immer wieder an.

Verantwortungsbereiche

1. Aufbau der Marktstrategie

du identifizierst Zielmärkte, Branchen und Entscheidungsträger
du analysierst die Wettbewerbslandschaft und Kundenbedarfe
du entwickelst die Value Proposition, das Messaging und die Markteintrittsstrategie
du definierst Kundentypen und ideale Pitch-Ansätze
du sprichst potenzielle Kunden proaktiv an – telefonisch, via LinkedIn, per Mail oder persönlich
du führst Erstgespräche, arbeitest Bedarfe heraus und treibst den Entscheidungsprozess voran
du erstellst Angebote, führst Verhandlungen und erzielst Abschlüsse
du sammelst aktiv Kundenfeedback und dokumentierst es
du steuerst vertriebsnahes Marketing: Inhalte, Landingpages, Case Studies, Veranstaltungen
du unterstützt bei Performance-Kampagnen, Events, Content und PR (mit Partner:innen oder internen Ressourcen)
du adaptierst bestehende Materialien für den DACH-Markt
du hast die Marketing KPIs im Blick und nutzt sie zur weiteren Steuerung

4. Strategie weiterentwickeln

du analysierst laufend deine Aktivitäten
du passt Pitch, Zielkundenansprache und Maßnahmen iterativ an
du bringst strukturiertes Feedback ins Team zurück (Produkt, Geschäftsführung, Marketing)

Anforderungsprofil

Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise in den Bereichen Softwareentwicklung, FinTech, Payment, digitale Agenturen oder Systemintegration
Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Deals und in der Entwicklung neuer Geschäftsfelder
Branchen-Know-how im Bankenumfeld, E-Commerce oder mit großen Marken von Vorteil
Sicheres Auftreten im Kontakt mit Führungskräften und Entscheidern
Beratungsstarke Persönlichkeit mit Leidenschaft für digitale Produkte und innovative Technologien
Strategisches Denken und gleichzeitig operatives Umsetzen
Fließendes Deutsch und sehr gutes Englisch
Eigenverantwortliches und strukturiertes Arbeiten mit echtem Drive

Was wir bieten

Eine Schlüsselrolle mit viel Gestaltungsspielraum – du bist von Tag 1 mit am Steuer

Die Chance, einen neuen Markt mit aufzubauen und sichtbar zu gestalten

Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung und unserem cross-funktionalen Team

Die Möglichkeit, ein eigenes Team aufzubauen, wenn die Skalierung beginnt

Flexible Arbeitsmodelle (hybrid oder im Büro in Berlin-Mitte)

Eine Kultur, in der Eigeninitiative, Klarheit und Vertrauen zählen

#J-18808-Ljbffr

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Head of Sales & Strategy (m/w/d)

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