Als Team Lead SDR / BDR bei Forterro verantwortest du das Pipeline-Wachstum über mehrere Produkte hinweg. Du führst ein Team von bis zu 10 BDRs, coachst in Qualität und Quantität und sorgst dafür, dass qualifizierte Meetings und Opportunities zuverlässig an Sales übergeben werden. Dein Fokus liegt auf Pipeline-Aufbau, Coverage und konsequenter Outbound-Execution.

In unserem internationalen Umfeld arbeitest du täglich auf Deutsch und Englisch, setzt klare Strukturen und Standards und bringst deine eigene BD-Erfahrung ein. Du führst nah am Team – empathisch, klar und hands-on in Prospecting, Follow-ups und Einwandbehandlung.

Zudem hast du einen festen Office-Bezug: Zwei Tage pro Woche arbeitet ihr gemeinsam im Büro in Karlsruhe, um Fokus, Alignment und Teamperformance zu stärken.

Department Sales Employment Type Permanent Location Germany, Karlsruhe Workplace type Hybrid

Deine Aufgaben

Du führst und entwickelst ein Team von aktuell 6 bis perspektivisch 10 BDRs und stärkst dabei Skills, Motivation und Performance in enger Abstimmung mit Sales und Marketing
Dabei treibst du die Outbound-/Cold-Acquisition voran, optimierst Qualifizierungsansätze, Messaging und Positionierung und unterstützt dein Team hands-on bei Discovery und Einwandbehandlung
Zudem stellst du sicher, dass qualifizierte Meetings und Opportunities zuverlässig an Sales übergeben werden, baust die Pipeline aktiv auf und verbesserst Conversion-Rates entlang des Funnels
Gleichzeitig priorisierst du Aktivitäten über mehrere Produkte, Regionen und Zielsegmente hinweg und steuerst Ergebnisse transparent
Darüber hinaus analysierst du Funnel- und KPI-Performance, erkennst Engpässe frühzeitig, leitest Maßnahmen ab und erstellst regelmäßige Reports; Markt- und Zielkundenentwicklungen hast du dabei im Blick
Du entwickelst Qualifikationsstandards, Übergabeprozesse und CRM-Disziplin weiter, etablierst skalierfähige Abläufe und unterstützt den Ausbau des BD-Teams
Zusätzlich arbeitest du eng mit Sales und Marketing zusammen, koordinierst Kampagnen, Events und Follow-ups und stärkst eine kollaborative, internationale Teamkultur
Du begleitest die Karriereentwicklung im Team, definierst klare Entwicklungspfade und Kriterien und setzt individuelle Entwicklungs- und Beförderungsprozesse um

Dein Profil

Zwingend erforderlich

Deine Deutschkenntnisse sind fließend, und auf Englisch kommunizierst du sicher auf Verhandlungsniveau.
Mit mindestens zwei Jahren Führungserfahrung als Team Lead oder Manager im Vertrieb/Business Development bringst du belastbare Leadership-Praxis mit – ergänzt durch eigene BDR-Erfahrung und ein tiefes Verständnis für Neukundenakquise.
Fundierte Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- und Outbound-Umfeld, zeichnet dich aus.
Ein ausgeprägtes Zahlenverständnis gehört zu deinen Stärken: Du steuerst KPIs und Funnel sicher, analysierst Engpässe, hältst CRM-Daten sauber und legst transparente Berichte vor.
Strukturiertes Mentoring liegt dir, und du schaffst es, dein Team zu hoher Aktivität bei gleichbleibend hoher Qualität zu führen.
Prioritäten setzt du klar, behältst mehrere Themen gleichzeitig im Blick und stellst sicher, dass Maßnahmen konsequent umgesetzt werden.

Wünschenswert

Zusätzliche Sprachkenntnisse wie Französisch oder Polnisch sind von Vorteil.
Erfahrung über mehrere Produkte oder Geschäftsbereiche hinweg erleichtert dir die enge Zusammenarbeit mit Sales und Marketing.
Verschiedene CRM-Setups, zum Beispiel Salesforce oder Pipedrive, beherrschst du sicher – ebenso wie komplexere, multi‑systemische Umgebungen.
Eine Hands‑on‑Mentalität rundet dein Profil ab, etwa beim Coaching‑on‑the‑job, bei Prospecting‑Strategien, A/B‑Tests oder in der Einwandbehandlung.

Unsere Benefits

Flexibilität und Familienfreundlichkeit: Gestalte deinen Arbeitstag mit flexiblen Arbeitszeiten und der Möglichkeit zum mobilen Arbeiten – für deine Work‑Life‑Balance.
Gemeinschaft erleben: Wir leben eine offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem starken Teamspirit.
Wachse mit uns: Nutze individuelle Weiterbildungsangebote und regelmäßige Trainings, um deine fachlichen und persönlichen Stärken auszubauen.
Mobilität: Erhalte einen Zuschuss zu öffentlichen Verkehrsmitteln oder nutze die Möglichkeit eines JobRads – für eine stressfreie, nachhaltige und flexible Anreise.
Gesund bleiben: Nutze unsere Angebote für Fitness, Wellness und Gesundheit – für dein körperliches und mentales Wohlbefinden.
Modern arbeiten: Profitiere von neuester technischer Ausstattung für produktives und angenehmes Arbeiten.
Zukunft gestalten: Arbeite an spannenden Projekten in einer dynamischen Branche und nutze internationale Entwicklungsmöglichkeiten in einem globalen Umfeld.

About Forterro

Founded in 2012, Forterro has grown to become a category leader in industrial software – with strongholds in Europe’s top production economies, as well as regional service hubs and development centres around the world. From more than 40 office locations, our 2,500+ employees provide and support software for more than 13,000 industrial businesses. Our products are deeply rooted in the demands of their local geography. And each is designed to strengthen and accelerate our customers’ ability to operate efficiently and compete effectively.

Our Hiring Process

Stage 1: Applied
Stage 2: Peer Interview
Stage 3: Functional Interview - Country
Stage 4: Functional Interview - Region
Stage 5: Offer
Stage 6: Hired

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