Ihre Mission

Als Head of Key Account Management bei der Akar GmbH tragen Sie die Gesamtverantwortung für die strategische und operative Betreuung unserer wichtigsten Handelspartner. Sie entwickeln nachhaltige Wachstumsstrategien für komplexe Handelsstrukturen und führen Ihr Team performanceorientiert entlang klar definierter Umsatz-, Ertrags- und Distributionsziele.

Sie agieren als unternehmerisch denkende Führungskraft an der Schnittstelle zwischen Vertrieb, Marketing und Supply Chain.

Ihre Aufgaben

Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen Key-Account-Strategie für nationale Handelskunden
Verantwortung für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Budgetziele
Jahresgesprächs- und Konditionsverhandlungen auf Entscheiderebene
Entwicklung kundenindividueller Wachstums- und Listungsstrategien
Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen auf C-Level- und Einkaufsleitungsebene
Steuerung von Category-Management- und POS-Maßnahmen
Monitoring von Absatz-, Markt- und Wettbewerbskennzahlen
Forecast-Planung in enger Abstimmung mit Supply Chain und Controlling
Fachliche und disziplinarische Führung des Key-Account-Teams
KPI-basierte Steuerung und Performance-Management
Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und CRM-Strukturen
Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Trade Marketing und Produktmanagement

Ihr Profil

Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaft, Wirtschaftswissenschaften oder vergleichbar
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im Umfeld von Handelsketten (idealerweise FMCG oder Konsumgüter)
Nachweisbare Erfolge in Jahresgesprächen und Konditionsverhandlungen
Fundierte Kenntnisse in Pricing-, Konditions- und Margenlogik
Hohe analytische Kompetenz und sicherer Umgang mit Vertriebskennzahlen
Führungserfahrung und ausgeprägte Kommunikationsstärke
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse, Türkischkenntnisse von großem Vorteil

Wir bieten

Strategische Schlüsselrolle mit direktem Einfluss auf Unternehmenswachstum
Großer Gestaltungsspielraum und kurze Entscheidungswege
Attraktives Fixgehalt mit leistungsorientierter Bonuskomponente
Dienstwagenregelung
Moderne Arbeitsstrukturen mit hoher Eigenverantwortung

Zielsetzung der Rolle

Nachhaltige Umsatz- und Margensteigerung im Bereich Handelskette
Ausbau der Distribution und Platzierung
Professionalisierung der Key-Account-Strukturen
Aufbau langfristiger, strategischer Handelspartnerschaften

#J-18808-Ljbffr

Akar Group GmbH

Jobs:

Head of Key Account Management – Handelskette (m/w/d)

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