Über uns

Bei automatics.AI entwickeln wir Lösungen, die Unternehmen dabei helfen, ihre SAP-Systeme zu automatisieren und zu sichern – von Sicherheit und Compliance bis hin zu operativer Ausfallsicherheit. Zu unseren Kunden zählen mittelständische Unternehmen, Großkonzerne und Kunden aus dem öffentlichen Sektor.

Um unser Wachstum im DACH‑Markt zu beschleunigen, suchen wir eine*n Sales Development Manager*in (gn*), der*die mit Energie, Struktur und Leidenschaft für Kaltakquise unsere Pipeline aufbaut und qualifizierte Termine für unser Vertriebsteam generiert.

Deine Mission

Du bist die Speerspitze unseres Vertriebs: Du findest neue Kunden, identifizierst Entscheidungsträger*innen, führst erste Gespräche und ebnest den Weg für erfolgreiche Abschlüsse. Du verbindest Schnelligkeit mit Intelligenz – jeder Kontakt hat Substanz.

Dein Verantwortungsbereich

Unabhängige Outbound-Leadgenerierung per Telefon, E-Mail und LinkedIn (Sales Navigator)
Leadqualifizierung nach BANT/CHAMP – Klärung von Anforderungen, Budget, Entscheidungsstruktur und Zeitrahmen
Terminvereinbarung für unsere Account Executives (Ziel: 12–18 qualifizierte Termine pro Monat)
Recherche: Identifizierung relevanter Stakeholder (IT-Management, SAP Basis, CISO, CIO, Abteilungsleiter*innen)
Kampagnenarbeit: Zielkundenlisten, Sequenzen, Value Messaging; enge Zusammenarbeit mit internem Marketing
CRM‑Disziplin (Pipedrive): Gründliche Dokumentation, nächste Schritte, Prognosen
Event‑Support: Vor- und Nachbereitung von Webinaren, Messen und Kampagnen
Wettbewerbsanalyse: Identifizierung von Einwänden, Markttrends und auslösenden Ereignissen und Einbeziehung dieser in die Botschaften

Dein Profil

Erste Erfahrungen im Outbound-Vertrieb von B2B-Software (SDR/BDR/Inside Sales oder Telemarketing)
Ausgezeichnete Deutschkenntnisse (in Wort und Schrift), gute Englischkenntnisse
Selbstmotivation und Belastbarkeit: Du gehst gelassen mit Ablehnung um, bleibst beharrlich und findest Lösungen
Leidenschaft für Kommunikation und ausgeprägte Telefonkompetenz – du hast Freude am Umgang mit Menschen
Strukturierte Arbeitsweise mit hohem Tempo, klaren Zielen und Selbstorganisation
Grundlegendes Verständnis der SAP‑Welt (SAP S/4HANA, BTP, typische Rollen und Partnerlandschaft)
Routinemäßige Erfahrung mit CRM und anderen relevanten Tools (z. B. Pipedrive, Sales Navigator usw.)
Wünschenswert: Erste Erfahrungen in einer Sicherheits-/Automatisierungsumgebung (IT)

Was wir bieten

Fixgehalt + leistungsabhängiger Bonus (pro Meeting und bei Erreichen der Quartalsziele)
Volle Flexibilität: Remote, Hybrid oder Büro – du entscheidest
Strukturierter Onboarding‑Plan (Pitch, ICP, Sequenzen, Messaging)
Klare Karriereperspektiven in einem jungen und dynamischen Unternehmen
Regelmäßiges Einzelcoaching, Pipeline‑Reviews und Feedback zu Anrufen – kein Blindflug

#J-18808-Ljbffr

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Sales Development Manager (gn*)

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