Vos tâches

Stratégie concurrentielle et planification commerciale

Élaborer et piloter les stratégies commerciales nationales à court, moyen et long terme, en accord avec la stratégie de l'unité commerciale, afin de générer une croissance et une rentabilité durables et d'atteindre la première place sur le marché.
Analyser le potentiel du marché, les tendances émergentes et les attentes des consommateurs locaux afin d'identifier de nouvelles opportunités commerciales viables pour soutenir la croissance de l'entreprise et renforcer sa position sur le marché.
Superviser les processus de planification annuels : PMP/Planification commerciale client/ABP au sein de l'unité nationale, en accord avec la stratégie de l'unité commerciale.
Assurer le suivi et la mise en œuvre optimale des stratégies et des plans fonctionnels de l'entreprise, tels que définis dans le plan d'affaires annuel.
Assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, de résultat net et des indicateurs clés de performance (KPI) de l'entreprise, ainsi que la responsabilité conjointe des objectifs commerciaux de l'unité commerciale.
Négocier des engagements à long terme avec les partenaires tels que les clients, les distributeurs et les autres parties prenantes externes

Activités commerciales

Assurer la mise en œuvre des priorités et innovations marketing mondiales et régionales dans le pays concerné.
Assurer la responsabilité de l'ensemble des fonctions commerciales locales, de la stratégie de vente, du marketing client et consommateur, de la veille stratégique (y compris l'activation client), ainsi que de la gestion des clients au Canada, en collaboration avec le directeur général de l'unité commerciale et le vice-président des ventes EUNA.
Développer la clientèle et établir d'excellentes relations avec elle. Piloter la gestion opérationnelle des clients et, le cas échéant, participer aux accords internationaux avec les clients mondiaux, en contribuant à la réalisation de la stratégie et des objectifs clients globaux.
Gérer les distributeurs en collaboration avec leur responsable commercial respectif. Optimiser les opportunités commerciales tout en respectant le cadre réglementaire du distributeur en matière de conformité et de réglementation.
Développer les opportunités de PLV locales et leur mise en œuvre pour toutes les catégories de produits, en veillant à optimiser la représentation et la visibilité des produits sur le lieu de vente, conformément aux stratégies de marque et aux priorités EUNA.
Piloter la gestion opérationnelle des clients selon le cadre d'excellence des ventes afin d'optimiser la disponibilité, la visibilité et la tarification pour les distributeurs.
En collaboration avec la direction des ventes et les finances locales, développer, mettre en œuvre et contrôler un système de conditions générales de vente (CGV) conforme aux directives et au cadre de l'unité régionale/de gestion. Ce système, basé sur la rémunération à la performance, vise à maximiser la contribution et les résultats des clients sur le long terme.
Assurer le développement et la mise en œuvre de stratégies de distribution locales innovantes et compétitives, favorisant des conditions commerciales saines et durables, tout en renforçant la position des marques Beiersdorf grâce à une connaissance approfondie des consommateurs.

Vous êtes également responsable de :

Finance et chaîne d'approvisionnement

Assumer l'entière responsabilité du compte de résultat du Canada et garantir la bonne santé financière de l'entreprise en étroite collaboration avec le directeur financier et son équipe en Amérique du Nord.
Collaborer étroitement avec les équipes de la chaîne d'approvisionnement locales et nord-américaines afin d'optimiser l'exploitation des opportunités commerciales et de générer des gains d'efficacité

Organisation et processus

Suivre l'évolution efficace et efficiente de tous les processus et de la structure de l'unité. Identifier les changements organisationnels et les mesures d'amélioration, et mettre en œuvre les actions appropriées. Collaborer avec les RH locales pour gérer tous les aspects RH de manière professionnelle et conforme à la réglementation

Leadership d'équipe

Incarner les valeurs et les comportements de leadership de Beiersdorf.
Encadrer, motiver et développer les équipes dans les différents pays.
Identifier et développer les talents locaux au sein du groupe Amérique du Nord/Europe.
Garantir une pépinière de talents internes solide et assurer la relève à court, moyen et long terme au sein de l'entreprise.
Favoriser et améliorer l'engagement des collaborateurs

Conformité et représentation

Représenter Beiersdorf localement auprès des consommateurs, des distributeurs, des médias, des autorités et des communautés locales, en accord avec la direction générale de l'unité commerciale et de l'Amérique du Nord, ainsi qu'avec la législation locale.
Garantir la conformité aux audits internes et externes, au code de conduite de l'entreprise et aux exigences légales et réglementaires locales.
Suivre toutes les formations obligatoires en matière de conformité et veiller à ce qu'elles soient respectées par tous les collaborateurs du pays.
Gérer les relations sociales localement en étroite collaboration avec les RH.
Aligner les politiques et les pratiques avec l'équipe de direction de l'unité commerciale, en soutenant les valeurs fondamentales et les standards de leadership de Beiersdorf

Chez Beiersdorf, nous voulons aider les gens à se sentir bien dans leur peau - et notre engagement va bien au-delà du soin de la peau. Depuis 140 ans, nous développons des produits innovants de soin de la peau et du corps pour des marques connues telles que NIVEA, Eucerin, Aquaphor, Elastoplast et Coppertone. Nous agissons conformément à notre objectif, LE SOIN AU-DELÀ DE LA PEAU, et assumons nos responsabilités vis-à-vis de nos consommateurs, de nos employés, de l'environnement et de la société.

Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouvent nos plus de employés. C'est pour eux que nous vivons une culture inclusive de respect et de confiance qui est fortement alignée sur nos valeurs - SOIN, COURAGE, SIMPLICITÉ et CONFIANCE. Nous prenons à cœur la diversité en valorisant le caractère unique de chaque individu et en nous engageant en faveur de l'égalité des chances pour tous

En tant que directeur général de Beiersdorf Canada, vous exercerez une autorité importante sur la planification, la direction et la gestion globale des opérations canadiennes de l'entreprise. Vous dirigerez l'unité canadienne et en assumerez la responsabilité juridique et de gestion des risques, sous l'égide de l'unité de gestion Amérique du Nord et EUNA.

BEIERSDORF CANADA INC.

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