Als Team Lead Partner Development verantwortest Du den weiteren Aufbau sowie die vertriebliche Entwicklung unseres Partner-Netzwerkes. Werde Leader:in der neu zu etablierenden Sales-Einheit des indirekten Vertriebs und erreiche gemeinsam mit Deinem Team Großartiges.

Was diesen Job so besonders macht?

Gemeinsam wachsen. Du übernimmst die Entwicklung und Implementierung eines strategischen und taktischen Geschäftsplans für das Partner-Ökosystem, abgestimmt auf die Ziele der d.velop.
Dank Dir werden starke, langfristige Beziehungen zu den wichtigsten Interessengruppen bei Neu- und Bestandspartnern, insbesondere auf C-Level-Ebene, aufgebaut und gepflegt. Dafür realisierst Du Partnerschaftsstrategien und bewertest das bestehende Partnernetzwerk, um unsere Cloud/SaaS-Strategie konsequent umzusetzen und die digitale Transformation zu beschleunigen.
In Zusammenarbeit mit Partnern sowie internen Vertriebs- und Marketingteams realisierst Du Go-to-Market-Pläne. Dazu treibst Du Co-Selling-Initiativen voran und stellst die Abstimmung von Lead-Generierung und Umsatzzielen sicher. Zudem etablierst Du ein nachhaltiges Qualifizierungskonzept, um Partner optimal für den effektiven Verkauf und Support unserer Produkte vorzubereiten.
Du führst partnerorientierten Metriken für das permanente Tracking der Partnerschaften ein und machst ein genaues Reporting über den Status, die Erfolge, Herausforderungen und Potenziale der Partnerschaften möglich.
Du behältst Markttrends im Blick, um frühzeitig Branchentrends zu identifizieren und die Entwicklung der Wettbewerbslandschaft sowie des Partner-Ökosystems vorauszusehen. Dabei suchst Du proaktiv nach potenziellen neuen Partnerschaften.

Warum ausgerechnet Du zu diesem Job passt?

Du hast einen Bachelor- oder Master-Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder in einem MINT-Bereich. Dazu konntest Du bereits mehrjährige Erfahrung in den Bereichen Partnermanagement, Vertrieb, Business Development oder Partnerkanalentwicklung in der Technologiebranche sammeln.
Die Einführung neuer Produkte und neuer IP im Cloud-Bereich ist für Dich kein Neuland. Dazu überzeugst Du mit Deiner nachweislichen Erfolgsbilanz in der Gestaltung und Durchführung erfolgreicher Partnerprogramme und -initiativen.
Als Team Lead kombinierst Du Deine strategische Denkweise mit Deiner Fähigkeit, durch Zusammenarbeit und Einflussnahme herausragende Ergebnisse zu erzielen.
Du begeisterst mit Deinen ausgezeichneten Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten und stellst Dein Verhandlungsgeschick sowohl auf Deutsch als auch auf Englisch unter Beweis.
Mit Deinem souveränen Umgang in der Anwendung von CRM-Software, idealerweise Salesforce, sowie Projektmanagement-Tools und der Microsoft Office Suite kannst Du ganz besonders bei uns punkten.

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d.velop AG

Jobs:

Team Lead Partner Development (w/m/d)

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