Bei VARIO übernimmst du Deals von Anfang bis Ende. Du bekommst qualifizierte Opportunities – und machst daraus Abschlüsse. Ohne Ausreden, ohne Übergaben, ohne „dafür bin ich nicht zuständig“.

Warum diese Rolle gerade jetzt besonders ist, wir stehen an einem seltenen Punkt:

Nach über 30 Jahren ERP-Erfahrung bringen wir eine komplett neue, cloud-native Softwaregeneration in den Markt.

Von Grund auf neu gedacht
Modern, skalierbar und KI-gestützt
Konzipiert als Plattform mit App-Ökosystem

Kein Facelift. Kein Update. Ein echter Neustart.

Das bedeutet für dich:

Du verkaufst nicht „Version 9“
Du verkaufst die nächste Generation von ERP für den Mittelstand

Mehr Relevanz, größere Deals, echter Impact.

Was dich bei VARIO (auf diese Stelle bezogen) erwartet

Ein funktionierendes System aus Marketing, Presales und Vertrieb – kein „fang mal bei null an“
Hochwertige Leads statt reiner Kaltakquise
Eine anspruchsvolle, aber ehrliche Sales-Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum
Ein Produkt, das echten Mehrwert für den Mittelstand schafft
Ein Umfeld, das sich gerade neu erfindet – technologisch und strategisch

Deine Rolle

Du bist verantwortlich für deinen gesamten Vertriebsprozess im Neukundengeschäft – vom ersten Gespräch bis zum Abschluss.

Du führst eigenständig Discovery Calls und verstehst die Geschäftsmodelle deiner Kunden
Du bist in der Lage, Termine und Demos eigenständig zu führen – weißt aber genau, wann du bei größeren oder technisch anspruchsvollen Deals unsere Experten dazu holst
Du analysierst Geschäftsprozesse beim Kunden und führst eigenständig Workshops
Du entwickelst Lösungen gemeinsam mit dem Kunden und bringst Deals sicher ins Ziel
Ein Großteil deiner Termine entsteht durch Demo-Anfragen sowie vorqualifizierte Leads aus Marketing und Presales
Du nutzt Outbound gezielt als Hebel, um zusätzliche Potenziale zu erschließen – nicht als Dauer-Kaltakquise
Du steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich und behältst jederzeit den Überblick über deine Deals

Kurz gesagt: Du bist der Deal Owner – nicht nur ein Teil davon.

Wichtig für dich zu wissen

Das ist eine Full-Cycle-Sales-Rolle mit klarem Closing-Fokus
Du wirst nicht in jedem Termin von einem Consultant begleitet
Du musst in der Lage sein, komplexe Software verständlich und überzeugend zu verkaufen
Du bekommst hochwertige Opportunities – musst sie aber selbst in Abschlüsse verwandeln
Outbound ist kein Hauptbestandteil, aber ein klarer Vorteil

Wenn du eine Rolle suchst, in der dir alles zugearbeitet wird, passt das hier nicht.

Wenn du Verantwortung willst und Deals gewinnen willst – schon eher.

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im ERP-Umfeld
Nachweisbare Erfolge im Abschluss von Deals mit Entscheidern
Du kannst komplexe Zusammenhänge schnell erfassen und verständlich erklären
Du arbeitest strukturiert, KPI-orientiert und hast deine Pipeline im Griff
Du trittst souverän auf, stellst die richtigen Fragen und führst Gespräche auf Augenhöhe
Du bringst Reisebereitschaft im DACH-Raum mit und siehst den persönlichen Austausch beim Kunden als entscheidenden Erfolgsfaktor
Erfahrung mit ERP, Warenwirtschaft, E-Commerce oder angrenzenden Prozessen ist ein Plus

Wichtiger als dein Lebenslauf ist uns: Kannst du Deals gewinnen?

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