Account-Based Marketing Spezialist (m/w) (Key Account Marketing, ABM & Automation) für SaaS Sof[...]

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Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.

Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen - doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!

Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB

Verantwortungsbereich

• Du entwickelst und implementierst in Zusammenarbeit mit regionalen und/ oder internationalen Teams, maßgeschneiderte ABM-Strategien und ABM-Kampagnen, die deine Zielgruppen über relevante Touchpoints hinweg präzise erreichen.
• Diese Strategien/ Kampagnen steuerst und optimierst du auf Basis fundierter Account-Analysen/ Datenanalysen für maximale Lead-Qualität und Conversion.
• Du nutzt Automatisierungstools und moderne ABM-Software, um Prozesse zu skalieren, Kampagnenergebnisse zu optimieren und stellst die Erfolgsmessung deiner Kampagnen – von Performance-Reporting bis hin zu ROI-Analysen – inkl. Reporting sicher.
• Du dokumentierst Best Practices, Prozesse und Learnings zur kontinuierlichen Verbesserung und Skalierbarkeit deiner Maßnahmen.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für Direktkunden und Partnervertriebe; datenbasiert und zielgerichtet.
• Du identifizierst neue Technologien, Datenquellen und Tools, die unser ABM-Setup noch schlagkräftiger machen und integrierst sie sinnvoll in den Workflow.

Dein Profil

• Kommunikationsstärke intern wie extern
• Mehrjährige Erfahrungen in der Entwicklung, Implementierung, Ausführung und Optimierung kanalübergreifender Marketing-Roadmaps, Account-Based Marketing oder kampagnengetriebener Leadgenerierung.
• Du bist erfahren im Umgang mit CRM-/Marketing-Automation-Tools (bevorzugt Salesforce Account Engagement) und ABM-Tools (idealerweise Demandbase), M365 (incl. Sharepoint). Du kennst dich aus mit Multi-Touch Attribution, Intent Data und Engagement Scoring und nutzt diese Insights zur Optimierung deiner Kampagnen.
• Du hast ein gutes Gespür für strategisches Messaging, Buyer Personas und Account Priorisierung.
• Du bist routiniert in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktteams, … und verstehst es, gemeinsame Ziele in konkrete Kampagnenmaßnahmen zu übersetzen.
• Du bist organisiert, priorisierungsstark und behältst auch bei Multi-Projekten den Überblick.
• Du kommunizierst klar, empathisch und überzeugend; ob intern mit Kolleg*innen oder extern mit Stakeholdern und Partnern.
• Reisebereitschaft (Messen, Sales-Events, …) ca. 10-15% p.a.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (Muttersprachniveau/ C2) und Englisch (mind. C1)

Nice to Have

• Skills in Sales-Enablement-Lösungen wie z.B. Highspot
• Erfahrung im SaaS-Bereich, idealerweise mit Enterprise-Kunden

Was Du bei uns erwarten kannst

• Motiviert durch unsere Werte & Vision, treiben wir die digitale Transformation bei unseren Kunden voran – für ein Digitales, Effizienteres und Nachhaltigeres Ingenieur- und Bauwesen. „Building Better Together“ ist für uns mehr als ein Slogan. Wir unterstützen dich durch:
• einen strukturierten Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking
• Goodies wie Mitarbeitervergünstigungen, Prämien, Aktienbeteiligung, Mitarbeiterevents, je nach Standort...
• ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit hybrid zu arbeiten
• Karriereentwicklung- Perspektiven und nationale/internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe oder Schneider Electric
• Raum für Gestaltungsmöglichkeiten: Ideenführung, Prozesseoptimierung, Teilnahme an Meetings auf Team- und Managementebene
• Beitrag zu nachhaltiger Mobilität: digitale Infrastruktur, Company-Bikes, Fahrtkostenzuschuss, eAuto als Firmenwagen

UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE

Motiviert durch unsere Werte kreieren wir eine corporate culture, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interagieren, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!

CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY

RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.

Der RIB Code of Conduct beschreibt unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion, usw.

RIB VISION

Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Wir entwickeln Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung ist ein Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht für das Zusammenspiel von RIB-Gruppe und Schneider Electric.

Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte:

#J-18808-Ljbffr