Stellenbeschreibung:

👍🏻 Warum wir begeistert sind
• In einem wachstumsgetriebenen Umfeld kommt der Teamspirit nicht zu kurz
• Strukturierte Trainings, viel Verantwortung direkt von Beginn an
• Unzählige Benefits wie Workation, Learning & Development Budget (2.000€) und 30 Urlaubstage, betriebliche Altersvorsorge etc.
• Realistische Ziele: 133% Zielerreichung in Q1/25


🏛 Über die Firma

Shiftmove (ex Avrios, ex Vimcar) ist aus dem Zusammenschluss zweier führender europäischer Fuhrparkmanagementunternehmen hervorgegangen, die sich zum Ziel gesetzt haben, Europas führendes Fuhrparktechnologieunternehmen aufzubauen

Getrieben von erfahrenen MitarbeiterInnen, innovativen Ideen und unterstützt von einer der führenden technologie- und softwareorientierten Private-Equity-Firmen, entwickelt Shiftmove erstklassige SaaS-Lösungen für das Mobilitätsmanagement.

Ein ehrliches und engagiertes Team von mehr als 200 MitarbeiterInnen aus über 35 Ländern setzt sich dafür ein, eine bessere Zukunft für die Kunden und die Branche als Ganzes zu schaffen.

Über das Unternehmen: https://www.shiftmove.com/de



👷🏻 Über die Rolle

• Du arbeitest du mit unseren Sales Reps zusammen um neue Prospects zu generieren.
• In deinen Discovery Calls erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios auf)
• Du erkennst und identifiziert die wichtigsten Stakeholder innerhalb der Kundenorganisation, baust gute Beziehungen zu ihnen auf und pflegst diese durch regelmäßige Follow-up Calls.
• Du entwickelst Business Cases und stellst unsere Produkte in qualitativen Präsentationen beim Kunden vor.
• Du verhandelst Verträge und Konditionen und orientierst dich dabei an unseren Guidelines.
• Du hältst deine Pipeline in Salesforce up to date, damit wir unsere Sales-Prozesse und unser Business analysieren sowie Forecasts ableiten können.

Mehr Infos: AE SMBAE Mid Market



✨ Benefits
• Häufige Company Events, legendäre Sales On-Sites in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum Deutschlandticket.
• Workation: du hast die Möglichkeit bis zu 6 Wochen lang in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen.
• Individuelle sowie Gruppentrainings von internen und externen Coaches, um deine Sales Skills auf das nächste Level zu bringen.
• 30 Urlaubstage sowie einen Mental Health Day
• Ein jährliches Weiterbildungsbudget von 2.000 EUR, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst. Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine mentale Gesundheit (zum Beispiel kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions über Nilo.Health) als auch deine physische Gesundheit (zum Beispiel PlusDental) fördern.
• Ein agiles Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien und ein unschlagbares Team, das wirklich hinter dir steht.
• Außerdem die Wahl aus Jobrad, BVG-Ticket, bAV, Urban Sports Club, Benefitsy uvm.!


🔑 Anforderungen:

Deutsch Muttersprache, Englisch C1, 2+ Jahre Closing-Erfahrung im B2B-Vertrieb

📍 Standort: Berlin (Office), 2 Tage Homeoffice/ Woche (Montag + Freitag)

Remote für Mid Market AEs möglich (dann quartalsweise im Office)

💸 Gehalt: 60-97k OTE (60/40 Split)

NOTE / HINWEIS:

EN: Please refer to Fuchsjobs for the source of your application

DE: Bitte erwähne Fuchsjobs, als Quelle Deiner Bewerbung