Stellenbeschreibung:

Willkommen in der Zukunft Ihrer Produktdaten! Unser Partner ist ein dynamisches und innovatives Softwareunternehmen, eines der führenden, globalen Anbieter im Bereich Multi-Domain MDM, PIM 360°, DAM und Produkt-Konfigurations-Software mit Sitz in Karlsruhe (HQ). Das Unternehmen wurde vor 25 Jahren gegründet und hat sich in kurzer Zeit zu einem weltweiten Player im Bereich leistungsstarker Unternehmenssoftware für effizientes Masterdaten-, Produktdatenmanagement und Produktmarketing entwickelt. Heute ist es einer der stärksten Partner für erfolgreiche digitale Transformationen, mit einem jährlichen Wachstum von 25%. Nach der Covid-Krise wurde der Umsatz teilweise verdoppelt. Das Unternehmen verfügt über Niederlassungen in Berlin und Rumänien sowie Büros in den USA, Japan, Hongkong, Nord- und Südamerika und der Schweiz. Mehr als 350 Marktführer weltweit setzen auf die Lösungen unseres Partners. Das globale Netzwerk aus Implementierungs- und Vertriebspartnern macht das Unternehmen zu einem zuverlässigen Partner für Kunden weltweit.

Aufgaben

1. Vertrieb unserer Masterdata-, Produktdatenmanagement- und Produktmarketing-Softwarelösungen mit Schwerpunkt auf:
• Gewinnung neuer Key Accounts
• Identifikation, Verfolgung und Entwicklung von Enterprise-Leads bis zum erfolgreichen Abschluss durch Networking
• Erfolgreiche Umwandlung von Leads in Key Accounts anhand Ihrer Enterprise Sales Erfahrung (inklusive komplexer Buying Center und Multi-Entscheider-Teams, Kundenjahresumsätze > 100 Mio. €)
• Erarbeitung maßgeschneiderter Lösungskonzepte basierend auf Analysen von Pflichtenheften und Anforderungsprofilen
• Verhandlung von Verträgen, Bedingungen und Preisen sowie Abschluss von Verkaufsabschlüssen zur Erreichung der Umsatzziele
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (Marketing, Pre-Sales, Produktentwicklung) und externen Partnern (Beratungshäuser, Systemintegratoren) zur strategischen Ressourcenplanung und nahtlosen Kommunikation

Qualifikation

• Abschluss eines Bachelor, Master oder vergleichbaren Studiums, idealerweise mit Bezug zu betriebswirtschaftlichen und technischen Themen
• Mindestens 3 Jahre relevante Berufserfahrung mit nachweisbaren Erfolgen im Enterprise Softwarevertrieb, vorzugsweise bei globalen, vertriebsorientierten Softwareanbietern
• Souveränes und überzeugendes Auftreten in Deutsch und Englisch auf Entscheider-Ebene, vertraut mit komplexen Buying Centern
• Analytisches Denkvermögen, Selbstbewusstsein, Zielstrebigkeit und Freude am Erfolg
• Ausgeprägte Bereitschaft zur Vernetzung und zum Ausbau des vertrieblichen Netzwerks
• Aktuelles Branchenwissen und Bereitschaft zu Reisen im DACH-Raum

Benefits

• Spannende Herausforderung mit hoher Eigenverantwortung in einem wachstumsstarken, nachhaltigen Unternehmen
• Fokus auf Qualität, Innovation und zukunftsweisende Lösungen
• Offene, ehrliche und respektvolle Unternehmenskultur
• Attraktives Vergütungspaket mit leistungs- und erfolgsabhängigen Komponenten sowie zahlreichen Benefits

Weitere Hinweise

Eine Homeoffice-Option ist selbstverständlich. Das Unternehmen bietet flache Hierarchien und kreative Freiheiten. Interessiert? Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung! Bitte senden Sie Ihren CV im PDF-Format oder rufen Sie uns an unter: +49 171-6010 454.

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