Stellenbeschreibung:

Über die Position
Als Channel Manager:in übernehmen Sie eine zentrale Rolle im strategischen Ausbau unseres Partnernetzwerks. Sie sind verantwortlich für die Identifikation, Entwicklung und Betreuung von Vertriebspartnern in der DACH-Region – mit dem Ziel, unsere Lösungen im Bereich IT-Security gezielt im Markt zu positionieren.

Besonderer Fokus liegt dabei auf Technologien aus den Bereichen Privileged Access Management (PAM), Vulnerability Management und Security Operations Center (SOC). Erfolg in dieser Position bedeutet, proaktiv Chancen im Markt zu erkennen, belastbare Beziehungen zu Partnern aufzubauen und gemeinsam mit diesen Wachstum zu generieren. Sie arbeiten eng mit unseren Herstellerpartnern sowie internen Fachabteilungen (PreSales, Marketing, Technik) zusammen.


Ihre Aufgaben

• Partnergewinnung und -entwicklung:
  Identifikation und Qualifizierung neuer Channel-Partner im IT-Security-Umfeld; aktive Ansprache, Onboarding und kontinuierliche Weiterentwicklung.


• Vertriebssteuerung und Business Planning:
  Erarbeitung gemeinsamer Vertriebsstrategien und Geschäftspläne mit Partnern, inkl. Forecasting, Pipeline-Management und Umsatzverantwortung.


• Partner Enablement:
  Organisation und Durchführung von Schulungen, Workshops und Webinaren; enge Zusammenarbeit mit dem technischen Team zur Sicherstellung der Partnerkompetenz.


• Go-to-Market-Umsetzung:
  Koordination gemeinsamer Kampagnen, Teilnahme an Veranstaltungen sowie Unterstützung bei der Lead-Generierung und Deal-Begleitung.


• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung:
  Aktives Monitoring von Markttrends, Rückmeldung an Hersteller und internes Produktmanagement zur Optimierung des Portfolios.


Ihr Profil

• Erfahrung im Channel-Vertrieb oder Partnermanagement, idealerweise im IT-Security-Umfeld
• Fundierte Kenntnisse in mindestens einem der folgenden Bereiche: Privileged Access Management (PAM) und Identity und Access Management (IAM), Vulnerability Management, Security Operations Center (SOC)
• Ausgeprägtes Verständnis von Vertriebsprozessen und Geschäftsmodellen im indirekten Vertrieb
• Selbstständige, strukturierte und unternehmerisch geprägte Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein professionelles Auftreten
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift


Was wir bieten

• Ein etabliertes, wachstumsorientiertes Unternehmen mit klarer Spezialisierung auf IT-Security
• Flache Hierarchien, schnelle Entscheidungswege und viel Raum für Eigeninitiative
• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern und ein starkes, interdisziplinäres Team
• Flexible Arbeitsbedingungen und moderne Vertriebswerkzeuge
• Ein attraktives Grundgehalt mit erfolgsabhängiger Provision

NOTE / HINWEIS:

EN: Please refer to Fuchsjobs for the source of your application

DE: Bitte erwähne Fuchsjobs, als Quelle Deiner Bewerbung