Director Sales (m/w/d)

Director Sales & Product Management

Unser Kunde ist ein deutscher Hersteller hochwertiger Röntgensysteme. Seit 1995 entwickelt das Unternehmen analoge und digitale Komplettlösungen für die Human-, Veterinär- und Materialdiagnostik – von Patiententischen und mobilen Systemen bis hin zu innovativen Direct-Radiography-Lösungen und eigener Bildbearbeitungssoftware. Das Unternehmen steht für „Made in Germany“-Qualität, ISO-zertifizierte Fertigung und weltweiten Vertrieb über mehr als 500 Partner in über 100 Ländern.

Seit Juli 2025 gehört der Hersteller zu einer internationalen MedTech-Holding, die sich zum Ziel gesetzt hat, eine starke Gruppe unabhängiger europäischer Medizintechnikhersteller aufzubauen und deren Kompetenzen zu nutzen, um Skaleneffekte in der globalen Konsolidierung der Medizinbranche zu erzielen.

Als leistungsorientierte Organisation mit einem starken Bekenntnis zu Exzellenz wird die Muttergesellschaft die kontinuierliche Weiterentwicklung des Unternehmens mit klarem Fokus auf langfristiges, nachhaltiges Wachstum unterstützen.

Als Director Sales & Product Management übernehmen Sie die Verantwortung für den nationalen und internationalen Vertrieb sowie den Ausbau des weltweiten Distributoren-Netzwerks. Sie führen das Vertriebsteam in Deutschland, etablieren Key Account Management und stärken den Direktvertrieb.

Kernaufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Betreuung von Schlüsselkunden und Ausbau langfristiger Partnerschaften
• Vertragsverhandlungen auf Entscheider­ebene
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktmanagement zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Berichtet an: CEO

Anzahl Mitarbeiter: 3 Mitarbeiter

Strategische Aufgaben

• Zielgruppenanalyse und Marktpotenzialbewertung in Europa
• Aufbau und Pflege von Key Opinion Leader (KOL) Netzwerken
• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien inkl. Pricing & Positionierung
• Wettbewerbsbeobachtung und Ableitung strategischer Maßnahmen
• Aufbau und Steuerung eines Key Account Managements

Partner- & Distributionsmanagement im internationalen Umfeld mit zunächst Schwerpunkt auf Europa

• Betreuung der bestehenden Distributoren (KPIs definieren)
• Auswahl und Onboarding neuer Distributoren
• Entwicklung von Maßnahmenplänen für die effiziente Marktbearbeitung
• Marktbeobachtung und Feedbackaufnahme aus internationalen Märkten für das Produktmanagement.

Aufgabe in der DACH-Region

• Aktive Führung der Außendienstmitarbeiter (KPI‑basierte Steuerung)
• Fachliche und disziplinarische Führung, Kontrolle und Weiterentwicklung der Mitarbeiter
• Vertragsverhandlung und Abschlüsse begleiten
• Aufbau eines CRM‑Daten inkl. Lead‑Nurturing
• Initiieren von Verkaufsförderungsmaßnahmen (Schulungen, Webinaren und Kongressen)

Budgetierung & Reporting

• Planung und Erreichung von Umsatzzielen und KPIs (Leads, Abschlüsse, Demo‑Quote)
• Monatliches Reporting an Geschäftsführung
• Umsatz‑ und Pipeline‑Controlling mit CRM‑Tools

Produkt- & Anwendungswissen

• Idealerweise fundierte Kenntnisse von klinischen Einsatzfeldern
• Identifikation von Marktchancen und Kundenbedürfnissen auf Basis fundierter Markt- und Wettbewerbsanalysen.
• Erstellung detaillierter Produktanforderungen, User Stories und Spezifikationen.
• Verantwortung für das Produkt‑Backlog sowie Priorisierung der Entwicklungsaufgaben.
• Steuerung des gesamten Produktentwicklungszyklus unter Sicherstellung von Qualität, Budget und termingerechter Lieferung.
• Kontinuierliche Überwachung der Produktperformance sowie systematisches Einholen und Auswerten von Kundenfeedback.
• Durchführung von Benchmarking und aktiver Austausch von Best Practices innerhalb der Gruppe.

Anforderungsprofil

• Erfolgreich abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder naturwissenschaftliches Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung, davon mindestens 3 Jahre in der Leitung eines Teams
• Mehrjährige Erfahrung im nationalen und internationalen Vertrieb
• Erfahrung im Produkt‑ und Portfoliomanagement
• Nachweisliche Erfahrung in der Entwicklung einer Vertriebsstrategie, mit sehr hoher Umsetzungskompetenz (z. B. Zielgruppenanalyse, Preismodelle, ROI‑Analyse)
• Nachweislich Erfahrung im Aufbau von Distributoren
• Ausgeprägte Kommunikations‑ und Verhandlungsstärke, auch auf C‑Level und in komplexen Entscheidungsprozesse
• Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung, Motivation und Weiterentwicklung von Vertriebsteams.
• Hohe Kundenorientierung und Verständnis für die Bedürfnisse verschiedener Kundensegmente
• Flexibilität und Reisebereitschaft für nationale und internationale Kundentermine und Messen
• Offenheit und Interesse an Cross‑funktionaler Zusammenarbeit, insbesondere mit der Produktentwicklung und Operations
• MS Office und insbesondere Excel
• Gute Deutschkenntnisse und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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