Stellenbeschreibung:

Founding Account Executive (Full-Cycle-Sales)


Bei ValueWorks GmbH bieten wir eine spannende Gelegenheit für einen Founding Account Executive (Full-Cycle-Sales), der Teil unseres dynamischen Teams werden möchte und direkt mit den Gründern als erster Sales-Hire das Team aufbauen kann. Wir suchen eine motivierte, proaktive Persönlichkeit die Passion für das Produkt hat, unternehmerisch denkt, lernfähig ist und eine hohe Wiederstandskraft aufweist. Du solltest in der Lage sein selbstständig die richtigen Hebel zu identifizieren, um Deals abzuschließen, egal ob das Bottleneck in der Lead Generierung oder im Closing liegt.


Als führendes Unternehmen im Bereich moderner Analytics- und KI-Plattformen richten wir uns an C-Level-Führungskräfte, Private-Equity-Investoren und deren Portfoliounternehmen. Unsere Mission ist es, die Bereitstellung moderner Dateninfrastrukturen für KMUs und Enterprises zu revolutionieren, um Analysen, Berichterstattung und Geschäftsprozesse zu optimieren. Bei uns erwartet Sie ein innovatives Umfeld, in dem Werte wie Herausforderung, Antrieb, Empowerment und Innovation im Mittelpunkt stehen.


Aufgaben
• Lead-Generierung und -Qualifizierung
• Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden (Outbound & Inbound)
• Qualifizierung von Leads entlang des Sales Funnels
• Nutzung von CRM-Systemen zur Dokumentation und Nachverfolgung
• Teilnahme an Events und Messen
• Repräsentation des Unternehmens auf Konferenzen, Webinaren und Branchenevents
• Aufbau eines relevanten Netzwerks innerhalb der Zielbranchen
• Vertrieb und Kundenberatung
• Durchführung von Produkt-Demos und Erstgesprächen
• Beratung von Interessenten hinsichtlich passender SaaS-Lösungen
• Erstellung von Angeboten und Nachverfolgung bis zum Abschluss
• Sales Operations und Reporting
• Pflege und Analyse von Vertriebskennzahlen in CRM- und BI-Systemen
• Unterstützung bei Forecasts und Vertriebsplanung
• Mitwirkung bei der Optimierung von Vertriebsprozessen und Tools


Qualifikation
• Erfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen, vorzugsweise im Bereich Analytics oder KI, aber auch B2B SaaS oder andere IT-Lösungen.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, komplexe Informationen verständlich zu vermitteln.
• Fähigkeit, Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
• Eigeninitiative und die Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld selbstständig zu arbeiten.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.