Head of Business Management (H/F)

Overview

Cloud Temple construit l’alternative européenne dans le cloud. Un cloud souverain, sécurisé et performant, au service des organisations critiques françaises : santé, défense, finance, énergie, secteur public. Dans un marché en pleine recomposition, Cloud Temple connaît une croissance soutenue et poursuit son expansion en Europe. Pour structurer et accélérer notre conquête commerciale, nous créons un poste clé de Head of Business Management. Un rôle pour donner le tempo, renforcer la rigueur d’exécution et porter la dynamique de conquête sur des ventes complexes à plusieurs millions d’euros.

Rattaché à la Customer Success & Global Growth Director, vous prenez la responsabilité de l’équipe des Business Managers.

Votre objectif : installer la discipline, la méthode et la culture de performance qui feront passer notre dynamique de croissance à un niveau supérieur.

Responsabilités principales

Animation et pilotage de la performance

• Donner le tempo à l’équipe : rituels, revues de pipeline, plans de closing, forecast précis et actionnable.
• Analyser les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, prévisions).
• Garantir la rigueur des données dans Dynamics 365 et la qualité du reporting.
• Identifier les leviers d’accélération et accompagner les commerciaux sur leurs dossiers prioritaires.

Support à la vente complexe

• Soutenir les Business Managers sur les phases clés : plan de comptes, stratégie d’accès, argumentaires de valeur, soutenances.
• Challenger la qualité des propositions et des négociations.
• Contribuer directement au closing de contrats majeurs sur des projets structurants pour nos clients.

Structuration et amélioration continue

• Définir et déployer les processus de pilotage commercial : rituels, outils, KPIs, gouvernance.
• Être le relais stratégique de la direction sur la performance du new business.
• Porter une culture d’exécution, de fiabilité et d’excellence.

Profil recherché

Niveau de diplôme : Diplômé d’une formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou université).

Expérience attendue : plus de 10 ans d’expériénce dans la vente complexe B2B, idéalement dans le cloud, l’IT ou le conseil.

Langues : Français courant et anglais professionnel.

• Maîtrise des cycles longs, des plans de comptes et des négociations multi-acteurs.
• Capacité démontrée à structurer, à animer et à faire progresser une équipe sans lien hiérarchique direct.
• Esprit analytique, exigence opérationnelle et goût du résultat.
• Leadership naturel, force de conviction, énergie de conquête.
• Vente complexe, plan de comptes, stratégie d’accès.
• Pilotage de pipeline, forecast, reporting analytique.
• Maîtrise de Dynamics 365, Excel et Power BI appréciée (un atout, non un prérequis).

Pourquoi nous rejoindre ?

Ce rôle offre la rare opportunité de combiner impact immédiat et construction durable. Vous rejoignez un acteur solide, reconnu pour sa crédibilité technique et son exigence, au moment où tout s’accélère : croissance, structuration, expansion européenne. Votre réussite se mesurera à votre capacité à instaurer une culture de la performance, à transformer une équipe et à gagner des deals complexes dans un univers stratégique pour la souveraineté numérique. Ce poste s’adresse à celles et ceux qui veulent construire, décider, et voir le résultat concret de leurs choix. Ici, votre engagement fera la différence.

Détails de l'offre

Localisation :

• Salaire : Selon la grille salariale en vigueur

Les services de mesure d’audience, nécessaires au fonctionnement et à l’amélioration de notre site, ne permettent pas de vous identifier personnellement. Vous avez cependant la possibilité de vous opposer à leur usage.

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