Stellenbeschreibung:

Key Account Manager (w/m/d) für Kanzleimanagementsoftware

Kurzbeschreibung
Bei stp.one treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran – innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden. Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern den Standard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren ? Dann sollten wir uns kennenlernen. Gestalte mit uns die Zukunft des digitalen Rechtsmarkts – wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenstamms mit vertrieblicher Ausrichtung im B2B Legal Tech von großen, wirtschaftsberatenden Kanzleien für die Region Deutschland
• Analyse von Markttrends, Qualifizierung und Generierung von Vertriebschancen im Software-Umfeld bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bis auf C-Level Ebene sowie Sicherstellung der langfristigen Kundenzufriedenheit
• Beratung unserer Kunden bei der Digitalisierung und Automatisierung ihrer Prozessstrukturen
• Ausbau des Kundennetzwerks und Neukundenakquise durch Besuch von Messen und Veranstaltungen sowie die Bearbeitung eingehender MQLs
• Ergebnisorientierte Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten (telefonisch, digital und vor Ort)
• Übernahme administrativer Aufgaben, Pflege der Kundendatenbank sowie Angebotserstellung

Dein Profil

• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen – idealerweise im Legal Tech- oder ERP-Software-Umfeld – mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Versierter Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweise Microsoft Dynamics
• Souveräne Anwendung moderner Vertriebsmethodiken, insbesondere in der kundenzentrierten Nutzenargumentation
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein, kombiniert mit einer ausgeprägten Kunden- und Lösungsorientierung sowie Abschlussstärke
• Reisebereitschaft (ca. 30%) zur intensiven Betreuung von Bestands- und Neukunden
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bewerbungsprozess

• Digitales Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Videointerview: Du lernst unseren Sales Director kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Vor Ort Interview: Du besuchst uns vor Ort und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe. (auch digital möglich)

Kontaktdaten

Melde dich bei Fragen gerne!

Alexandra Ferschke
E-Mail:

Über uns

One Team - IT feels Right here! And this is why we are proud to deliver solutions for a well-functioning legal system as the foundation of our society and economy. Around 400 colleagues in different locations collaborate and make sure that we deliver on our promises! On top of technology, we develop and sell solutions which enable legal professionals to perform their mission-critical work efficiently. This builds trust and relationships for life with customers. The ambition to do things right fosters integrity and critical dialogue. Therefore, we empower our people to speak up, to innovate, to ensure customer centricity and growth. We are keeping our promises to deliver excellent digital solutions and ensure adaptability to changing environments and needs.

Your Impact Matters
Join us in our journey to become the market leader across Europe. Be yourself, thrive in a supportive environment, and take pride in being a key player in our success story. Discover the difference you can make in an organization that values you as an individual and as an essential part of our thriving community.

What Our People Can Expect
At stp.one, we’ve created a workplace that values your individuality and your contribution. We foster diversity and we know that everyone has different preferences and needs. Therefore, we ensure that our people have choices to maintain the best work-life-fit. Enjoy the perks of working from anywhere or from an innovative workspace, workcation experiences, and continuous learning.

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NOTE / HINWEIS:

EN: Please refer to Fuchsjobs for the source of your application

DE: Bitte erwähne Fuchsjobs, als Quelle Deiner Bewerbung