Pre-Sales Consultant CRM (w/m/d)

Du bist empathisch, strukturiert und hast ein gutes Gespür für Kundenbedarfe? Du willst nicht einfach nur “verkaufen”, sondern echte Lösungen mitgestalten – auf Augenhöhe mit den Interessenten und in enger Zusammenarbeit mit Produkt, Partnern und Marketing? Dann könnte das deine nächste Station sein: Als Pre-Sales Consultant bei ADITO bist du ein zentraler Teil unseres Lead-to-Revenue-Prozesses – und prägst maßgeblich, wie aus Interessenten begeisterte Kunden werden.

Aufgaben

In deiner Rolle…

• entwickelst du aus Leads echte Opportunities – durch gezielte Bedarfsanalysen, den Aufbau von Beziehungen und eine clevere Fragetechnik.
• qualifizierst du eingehende Interessenten professionell vor, identifizierst das Buying Center und führst Entscheider souverän zur nächsten Stufe im Vertriebsprozess.
• hältst du selbstständig Live-Demos und Webinare und präsentierst die ADITO Lösung entlang der Herausforderungen der Interessenten.
• bereitest du Übergaben an Sales oder Partnermanagement vor, inklusive sauberer Dokumentation und strategischer Einordnung.
• bringst du dich aktiv in die Weiterentwicklung unserer Pre-Sales-Prozesse ein, z. B. durch Input für unser Playbook, zur Conversion-Optimierung oder für neue Lead-Qualifizierungskriterien.
• bist du auch strategisch mit an Bord, z. B. im Rahmen von Quartals-Workshops und Roadmap-Entwicklung.

Qualifikation

Was du mitbringst

• Du hast Erfahrung im Pre-Sales, Vertrieb oder Customer Consulting – idealerweise im CRM-, SaaS- oder IT-Umfeld.
• Du hast ein gutes Gespür für Geschäftsprozesse in Mittelstandsunternehmen und erkennst, wie Software echten Nutzen stiften kann.
• Du denkst in Lösungen, nicht in Problemen – und bleibst auch bei komplexen Anforderungen ruhig, strukturiert und empathisch.
• Du gehst gerne proaktiv auf Menschen zu – am Telefon, in Online-Demos oder auf Messen.
• Du sprichst fließend Deutsch und bringst gute Englischkenntnisse mit.
• Du hast idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen und kennst gängige Kollaborations- und Projekttools.

Benefits

Was wir dir bieten

• Hybrid: 2–3 Home-Office-Tage; ergonomisches, modernes Office mit Obstgarten.
• 40 Std. oder 36 Std./Woche (verteilt auf 4 oder 5 Tage)
• Kultur: Du-Kultur, flache Hierarchien, offene Feedback-Kultur und Hands-On-Mentalität
• Beteiligung: Team profitiert jährlich am Unternehmenserfolg.
• Buddy-Programm: „Strukturiertes Onboarding mit persönlichem Buddy & fachlichem Ansprechpartner.
• Personal Coaching: für Deine Weiterentwicklung
• Optionaler Firmenwagen, moderne Hardware (Laptop, Smartphone)
• Fortbildungen: z.B. Vertriebsmethodiken
• Eltern-Kind-Büro: für Engpässe in der Betreuung.
• Getränke for free – Kickertisch und Tischtennisplatte haben wir natürlich auch! ;-)
• Team-Events: Legendär – muss man erlebt haben
• Einmal im Monat „Meet & Eat“ kostenlos für alle Mitarbeiter
• Essenszuschuß bei Nutzung von every-foods
• Zugang zu Probonio und Corporate Benefits