Regional Partner Manager Baden Württemberg

As a member of the Central European Sales team, the Regional Partner Manager will be responsible for the southwestern region of Germany (Baden Württemberg) .

Identifying, developing, and expanding relationships with resellers and end-users. In this role, the successful candidate will be, ideally from that region , responsible for identifying sales opportunities in new and existing accounts, to uncover opportunities and take them to the point of purchase with the Channel Director Central Europe and Distribution/Channel partner teams.

Duties:

1. Be the main contact for all partners (base, specialist, and excellence partners) in the designated area.
2. Identify and qualify potential resellers in the region.
3. Help distributors establish new partners.
4. Contribute to the development of partners in sales, training, and marketing activities.
5. Create marketing plans with partners to acquire new customers and increase revenue.
6. Develop business plans with partners and review goal achievement.
7. Support resellers in closing projects by providing necessary information and onsite customer meetings.
8. Present DataCore, its products, and values to prospects and partners.
9. Collaborate closely with the Regional Sales Manager and the Regional Solution Architect.
10. Meet sales quotas and reporting requirements.
11. Participate in trade fairs and marketing events.
12. Evaluate quarterly results for the territory.

Aufgaben:

1. Hauptansprechpartner für alle Partner im zugewiesenen Gebiet.
2. Verantwortung für die Identifikation und Qualifikation potenzieller neuer Fachhändler.
3. Unterstützung der Distributoren beim Aufbau neuer Partner.
4. Weiterentwicklung der Partner in Bezug auf Umsatz, Training und Marketing.
5. Erstellen von Marketing- und Businessplänen mit Partnern und Überprüfung der Zielerreichung.
6. Unterstützung der Fachhändler beim Projektabschluss durch Bereitstellung von Informationen und Vor-Ort-Terminen.
7. Vorstellung von DataCore gegenüber potenziellen Endkunden und Partnern.
8. Enge Zusammenarbeit mit Regional Sales Manager und Solution Architekt.
9. Erfüllung der Vertriebsquoten und Teilnahme an Messen.
10. Quartalsauswertung der Ergebnisse.

Essential skills and experience required:

• 2-5 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb.
• Idealerweise Erfahrung bei Unternehmen wie HP, Nutanix, Pure Storage oder ähnlichen IT-Vendors.
• Hunting Sales Mentality und Zielstrebigkeit.
• Erfahrung mit Salesforce oder anderen CRM-Systemen.
• Ausgezeichnete Beziehungs- und Verhandlungsfähigkeiten.
• Projektmanagementfähigkeiten.
• Strukturierte Arbeitsweise, analytisches Denken, Selbstständigkeit und Teamfähigkeit.
• Multitasking-Fähigkeiten und Einhaltung von Deadlines.
• Detailorientiertheit.
• Offenheit, positive Einstellung und Interesse an Technologie.
• Deutsch als Muttersprache in Wort und Schrift.
• Gute Englischkenntnisse, da Englisch die Unternehmenssprache ist.

Experience:

• Abschluss in Ingenieurwesen, MBA oder vergleichbar, mit 2-3 Jahren Berufserfahrung.
• Erfahrung im Softwarevertrieb.
• Mindestens zwei Jahre nachweislicher Erfolg in ähnlichen Rollen.
• Zwei Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb, Verkauf von Software oder High-Tech-Angeboten.

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