Sales Director - Military - Europe & Middle East (m/w/d)

Du suchst eine Aufgabe mit Sinn, Verantwortung und internationalem Einfluss?
Du möchtest Technologien mitgestalten, die in echten Trainingssituationen Leben retten können?
Du hast Erfahrung im militärischen oder luftfahrtnahen Umfeld und willst deine Kontakte und dein Know-how strategisch einsetzen?
Du liebst es, neue Märkte zu erschließen, Netzwerke auszubauen und Kunden mit durchdachten Lösungen zu überzeugen?

Dann bist du hier genau richtig!

Ein international tätiges Unternehmen im Bereich Flugsicherungssimulation bietet dir die Chance, deine Business-Development-Stärke in einem hochspezialisierten Umfeld einzubringen – mit großer Eigenverantwortung, spannenden Projekten und viel Freiraum für deine Ideen.

Aufgaben

• Du übernimmst eigenverantwortlich den gesamten Prozess der Geschäftsentwicklung im militärischen Marktsegment in Europa, Großbritannien und dem Nahen Osten
• Identifikation und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Nutzung bestehender Netzwerke und Kenntnisse der Budgetierungsprozesse relevanter Kunden
• Durchführung von Produktpräsentationen und Live-Demonstrationen
• Analyse von Kundenbedarfen und Entwicklung passender Lösungen
• Management von Ausschreibungen (RFPs) inklusive Prüfung von Vertragsbedingungen und Compliance-Vorgaben
• Erstellung und Koordination von Angeboten in Zusammenarbeit mit anderen Fachabteilungen
• Preisanalysen sowie finale Angebotsgestaltung und Einreichung
• Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit Bietergemeinschaften und lokalen Vertretungen
• Verhandlung von Verträgen bis zur Übergabe an das Projektteam
• Feedback aus dem Markt gezielt an die Produktentwicklung weitergeben
• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Aufbau strategischer Allianzen mit Partnern aus der Luftfahrt- und Verteidigungsbranche
• Erstellung von Forecasts, Budgets und Performance-Analysen
• Optional: Übernahme von Projekten im Bereich zivile Luftfahrt

Qualifikation

• Abgeschlossenes Studium oder gleichwertige Ausbildung – idealerweise mit technischem Hintergrund
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Business Development im Bereich Luftfahrt/Verteidigung oder fundierte Erfahrung in einer relevanten Position bei einer Zielkundengruppe
• Idealerweise bestehende Kundenkontakte zu Entscheidungsträger:innen innerhalb von NATO-Streitkräften oder vergleichbaren Organisationen
• Wünschenswert ist Fachwissen im Bereich Flugverkehrskontrolle
• Verhandlungssicher Englischkenntnisse sowie sehr gute Kenntnisse in mindestens einer weiteren europäischen Sprache
• Ausgeprägte Teamfähigkeit, Kommunikationsstärke und sicheres Auftreten
• Erfahrung in der Erstellung überzeugender Angebote und Ausschreibungsunterlagen
• Reisebereitschaft von ca. 50%

Benefits

• Attraktives Vergütungspaket inklusive Zusatzleistungen
• Flexible Arbeitszeiten mit Home-Office-Möglichkeit
• 30 Tage Urlaub
• Viel Gestaltungsspielraum in einem dynamischen, internationalen Umfeld
• Strukturierte Einarbeitung und laufender Wissenstransfer
• Moderne Arbeitsmittel und zeitgemäßes Arbeitsumfeld
• Flache Hierarchien und ein offener, wertschätzender Umgang
• Leasingangebote für Fahrrad und IT-Equipment
• Zugang zu einem umfassenden Firmenfitness-Programm

Bereit, gemeinsam mit uns neue Märkte zu erobern und die Flugsicherung der Zukunft mitzugestalten?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!

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