Stellenbeschreibung:

Quanos ist ein Softwareunternehmen, bestehend aus Experten, die Produkte und Lösungen für After-Sales, Service und Technische Dokumentation entwickeln. Wir begleiten unsere Kunden seit über 30 Jahren bei der Digitalisierung ihrer Prozesse und bieten ihnen ein breites Leistungsportfolio an modernen Cloud- und On-Prem-Produkten.

Die Produkte der Quanos-Gruppe werden weltweit von mehr als 1.400 Kunden aus dem Maschinen- und Anlagenbau sowie von Hidden Champions verschiedener Industrien genutzt. Unseren Erfolg als Marktführer im Raum D-A-CH verdanken wir unseren mehr als 300 engagierten Mitarbeitenden. Werde auch du Teil unserer Q-ommunity, die sich der „Passion for Smart Information“ verschrieben hat.

Deine Rolle – Impact vor Aktivität

Bei Quanos suchen wir keine "Angebotssender", sondern Navigatoren im Buying Center. Du denkst unternehmerisch, steuerst aktiv deine Pipeline und führst deine Deals entlang einer klaren Buying Vision zum Abschluss. Du arbeitest mit Fokus auf Business Value, nicht auf Feature-Demos.

Als Sales Manager (m/w/d) bei uns bist du Teil eines Teams, das nach klaren Prinzipien arbeitet: mit Forecast-Verantwortung, Deal-Disziplin, quantifiziertem Value und einer klaren Go-to-Market-Matrix. Wir erwarten keine Alleskönner – aber Sales-Profis mit Haltung und Ambition.

Was du mitbringst und was du hier perfektionierst

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung im komplexen B2B Software Sales (SaaS, Industrie, erklärungsbedürftige Produkte)
• Du arbeitest strukturiert entlang eines Sales-Prozesses (z.B. MEDDICC, Challenger, SPIN)
• Du denkst in Geschäftsmodellen, KPIs und ROI – und nutzt das für deine Storyline
• Du führst systematisch durch den Sales Cycle – vom ersten Kampagnenkontakt bis zum unterschriebenen Vertrag
• Du willst als Sales-Profi besser werden – und siehst Sales als Handwerk, nicht als Zufall
• Du sprichst Deutsch fließend und Englisch sales-sicher in Wort und Schrift

Was du tust – dein Spielfeld

• Du bewegst dich sicher in einem dynamischen Mix aus Neukundengewinnung (Hunting) und Bestandskundenentwicklung (Farming) – mit Offenheit für individuelle Stärken und Schwerpunkte
  • Du identifizierst neue Accounts, entwickelst Buying Visionen und führst systematisch zum Abschluss
  • Du betreust strategische Bestandskunden und verantwortest die Identifikation sowie Umsetzung von Cross- und Upsell-Potenzialen
• Du qualifizierst deine Opportunities entlang von MEDDICC – inklusive Champion, Economic Buyer, Decision Criteria und Metrics
• Du steuerst interne Ressourcen (Presales, Services, Produkt) mit Ownership – der Kunde erlebt durch dich Stringenz und Klarheit
• Du forecastest verbindlich und bringst deine Pipeline mit Struktur und Disziplin ins CRM

Was du bekommst und was wir von dir erwarten

• Ein High-Value-Produktportfolio (Service Informationssysteme & InfoTwin) mit bewiesenem ROI
• Ein skalierbares Vertriebs-Setup mit klaren Kampagnen, Playbooks, Forecast-Hygiene und Coaching
• Führung und Entwicklung nach dem Prinzip: “Sales is a profession, not a job.”
• Moderne Remote-Kultur, starke Tools und ein attraktives Vergütungsmodell
• Eine Du-Kultur auf Augenhöhe über alle Ebenen hinweg
• Weiterbildungsbudgets für jeden Bereich sowie unternehmensweite Angebote (z.B. KI, Cloud, Englisch)
• Regelmäßige Events und
• Benefits wie Bike Leasing, Firmenfitness und weitere Zuschüsse

Unser Commitment

Wir bauen kein Opportunitäten-Management auf Zuruf. Wir entwickeln strukturierte Go-to-Market-Bewegungen, messen den Impact und coachen auf Augenhöhe. Wenn du Verantwortung suchst, nicht nur Aufgaben, dann bist du hier richtig.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung direkt hier über unser Bewerbungsformular auf dem Quanos Stellenportal.

#J-18808-Ljbffr

NOTE / HINWEIS:

EN: Please refer to Fuchsjobs for the source of your application

DE: Bitte erwähne Fuchsjobs, als Quelle Deiner Bewerbung