Senior Sales Manager mit Schwerpunkt Cross- und Upselling (m/w/d)

Overview

Join to apply for the Senior Sales Manager (m/w/d) role at Recare

Als eines der führenden deutschen HealthTech-Unternehmen gestalten wir das Entlassmanagement neu – technologiegetrieben, patientenzentriert und frei von Bürokratie. Neben unserer marktführenden SaaS-Plattform entwickeln wir KI-Lösungen, die Prozesse in Kliniken und bei Nachversorgern radikal vereinfachen, Fachkräfte entlasten und den Fokus zurück auf die Patientinnen und Patienten legen. Bereits heute vernetzen wir zwei Drittel aller deutschen Krankenhäuser mit über 650 Rehakliniken und 25.000 Pflege- und Homecare-Anbietern. Mit aktuell rund 70 Mitarbeitenden wachsen wir weiter – und suchen Menschen mit Haltung, die das Gesundheitssystem mit uns verbessern wollen.

Your role at Recare

Als unser neuer Senior Sales Manager – Healthcare (m/w/d) treibst du nicht einfach Umsätze, du gestaltest aktiv die Zukunft des Kliniksektors. Du bist der strategische Partner für Entscheider in deutschen Krankenhäusern, der komplexe Herausforderungen versteht und Lösungen auf den Punkt bringt. Mit deiner Erfahrung und Marktkenntnis positionierst du unsere End-to-End-Plattform Recare Solutions als unverzichtbaren Bestandteil moderner Krankenhausprozesse. Du sprichst die Sprache von Geschäftsführung und Fachbereichen gleichermaßen – und nutzt Technologie nicht als Selbstzweck, sondern um echten, messbaren Mehrwert zu schaffen.

Responsibilities

• Echter Impact: Gestalte den Vertrieb eines aufstrebenden Series-B-Unternehmens aktiv mit und treibe die Digitalisierung des Gesundheitswesens voran.
• Attraktives Vergütungspaket: Wettbewerbsfähiges Gehalt mit ungedeckelter, leistungsorientierter Provision.
• Kultur des Vertrauens: Dynamisches, agiles und unterstützendes Team mit flachen Hierarchien und viel Eigenverantwortung.
• Professionelle Ausstattung: Zugang zu den besten Tools (u. a. Salesforce) und gezielte Unterstützung für Spitzenleistungen.
• Wachstumsperspektiven: Hervorragende persönliche und berufliche Entwicklungsmöglichkeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt.

Aufgaben und Wachstum

• Strategische Neukundenakquise
  • Du identifizierst und gewinnst eigenverantwortlich Schlüsselkunden im Krankenhausumfeld mit einem gezielten Top-Down-Ansatz.
  • Deine Ansprechpartner sind C-Level-Kontakte wie kaufmännische Leitung, Pflegedirektion, Fachbereichsleiter und IT-Leitung.
  • Du arbeitest eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, um marktübergreifende Strategien zu entwickeln.
• Komplexer Lösungsvertrieb
  • Du steuerst den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsanalyse und Lösungspräsentation bis zum Vertragsabschluss.
  • Du setzt bewährte Sales-Methodiken (z. B. MEDDIC, SPIN) gezielt ein, um Prozesse zu qualifizieren und zu beschleunigen.
• Deal-Management & Maximierung
  • Du beeinflusst Zeitpläne, räumst Hindernisse proaktiv aus dem Weg und bringst Deals sicher zum Abschluss.
  • Du erkennst Cross- und Up-Selling-Potenziale und maximierst den Wert jedes Geschäfts.
• Marktexpertise einbringen
  • Du nutzt deine fundierte Praxiserfahrung im Gesundheitswesen, um auf Augenhöhe mit Entscheidungsträgern zu agieren.
  • Begriffe wie KHZG, TI und DiGA sind für dich gelebte Realität.
• Sales Excellence & Reporting
  • Du dokumentierst deine Aktivitäten präzise in unserem CRM-System (Salesforce).
  • Du trägst mit datengestützten Forecasts und Analysen aktiv zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsstrategie bei.
• Teamplayer & Mentor
  • Du teilst dein Wissen proaktiv mit dem Team, agierst als Vorbild und trägst maßgeblich zu einer Kultur der Sales Excellence bei.

Was wir uns von dir vorstellen

• Nachgewiesene Erfolge: Mehrjährige, herausragende Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen SaaS-Lösungen. Überdurchschnittliche Erfolgsbilanz mit konstant übererfüllten Quoten.
• Branchenkompetenz: Vertriebserfahrung im deutschen Gesundheitswesen, idealerweise direkt an Krankenhäusern. Kenntnis der Entscheidungswege und Fachsprache.
• C-Level-Kommunikation: Sicheres Auftreten auf Vorstandsebene und Erfahrung mit komplexen Verhandlungen auf Leitungsebene.
• Methodische Stärke: Beherrschung moderner Vertriebsmethodiken (MEDDIC/SPIN) und strategische Nutzung von Salesforce.
• Startup-Mentalität: Proaktiv, lösungsorientiert, belastbar und eigenständig in einem dynamischen Umfeld.
• Sprachkenntnisse: Deutsch verhandlungssicher; gute Englischkenntnisse.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

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