(Senior) Solution Sales Executive (m/w/d) - SAP SuccessFactors HCM | Fokus Corporate-Kunden

Overview

Seniority level: Not Applicable. Employment type: Full-time. Requisition ID: . Work Area: Sales. Expected Travel: 0 - 50%. Career Status: Professional.

Senior Solution Sales Executive (m/w/d) für SAP SuccessFactors HCM – verantwortest du den Vertrieb der SAP Human Experience Management (HXM) Lösungen – mit besonderem Fokus auf die SuccessFactors HCM Suite – bei unseren großkundenorientierten Unternehmenskunden (Corporate Segment). Du steuerst den gesamten Vertriebsprozess im Cloud-Umfeld, von der Bedarfsgenerierung über die Angebotserstellung bis zum Abschluss – mit dem Ziel, den SAP Footprint bei unseren Kunden nachhaltig auszubauen.

Responsibilities

• Entwicklung und Umsetzung zielgerichteter Vertriebsstrategien zur Kundengewinnung und -bindung
• Enge Zusammenarbeit mit den Account-Verantwortlichen zur Identifikation und Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen
• Durchführung von White-Space-Analysen zur Erschließung neuer Geschäftsfelder innerhalb bestehender Kundenstrukturen
• Präsentation maßgeschneiderter Lösungsszenarien und wertorientierter Kundengespräche auf Entscheiderebene
• Aktive Begleitung von Kunden auf dem Weg in die Cloud – inkl. Ausbau bestehender SuccessFactors-Nutzung
• Nutzung fundierter Kenntnisse in Unternehmensprozessen, Geschäftsmodellen und Branchenanforderungen
• Positionierung von SAP im Wettbewerb – Fokus auf klaren Mehrwerten für den Kunden
• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen, Partnern und dem SAP-Ökosystem zur optimalen Kundenbetreuung
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Buying Centern im Corporate-Umfeld
• Förderung der Kundeneinbindung in SAP-Veranstaltungen, Netzwerke und Success-Programme

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im Lösungsvertrieb von Business-Software (SaaS / Cloud), idealerweise im Bereich HCM / HR Tech
• Mind. 5 Jahre relevante Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, bevorzugt mit Fokus auf Corporate- oder Enterprise-Kunden
• Tiefes Verständnis von HR-Prozessen und fundierte Kenntnisse der SAP SuccessFactors HCM Suite
• Stark ausgeprägte Fähigkeit, kundenindividuelle Value Propositions zu formulieren und zu kommunizieren
• Erfahrung in komplexen Sales-Cycles – einschließlich Renewals, Expansions und Up-/Cross-Selling
• Kentnisse zu Markt-, Wettbewerbs- und regulatorischen Anforderungen im HR-Bereich
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie sehr gutes Englisch
• Hohe Eigenmotivation, unternehmerisches Denken und Abschlusssicherheit

What you can expect from the team

• Ein hochmotiviertes Team mit Expertise im Cloud-Vertrieb und Fokus auf strategische Großkunden
• Ein Arbeitsumfeld, das kreatives Denken, Eigenverantwortung und unternehmerisches Handeln fördert
• Enge Zusammenarbeit mit erfahrenen Kolleg:innen aus Sales, Presales, Product Management und Marketing
• Zugang zu einer starken Partnerlandschaft und Innovationsplattformen rund um SAP HXM
• Die Möglichkeit, mit internationalen Top-Unternehmen an ihrer HR-Transformation zu arbeiten

Wenn du leidenschaftlich gerne lösungsorientierten Vertrieb auf Augenhöhe mit Corporate-Kunden betreibst und HR-Innovationen im Cloud-Umfeld aktiv gestalten willst, freuen wir uns auf deine Bewerbung!

Hinweis zur Vielfalt: SAP ist bestrebt, eine vielfältige Belegschaft einzustellen. Bewerbungen von Menschen mit Behinderungen werden bei gleicher Eignung bevorzugt berücksichtigt. Bei Bedarf senden Sie eine Anfrage an Recruiting Operations Team:

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