Senior Strategic Sales Manager (m/w/d)

Overview

Deine Aufgaben und das Profil richten sich an erfahrene Sales-Profis im Enterprise Sales mit Fokus auf Leadership Development. Bei TAM Akademie bist du verantwortlich für den Ausbau von Key Accounts, strategische Kundenentwicklung sowie eigenständige Leitung von Ausschreibungen und Verkaufsprozessen.

Aufgaben

• Du identifizierst und gewinnst neue Key Accounts im Bereich Leadership Development und verantwortest die kommerziellen Aspekte deiner Accounts.
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter, inklusive Cross- und Upselling, und stellst sicher, dass Umsatz- und Wachstumsziele erreicht werden.
• Du leitest komplexe Ausschreibungsprozesse eigenständig: von der Identifikation, über Grobkonzeption, Individualisierung, Verhandlung der Rahmenvereinbarungen bis zum erfolgreichen Abschluss und Start der Zusammenarbeit.
• Du erstellst Vertriebsangebote und Grobkonzepte, bereitest Pitches vor, führst sie durch und bringst dabei Pitch- und Ausschreibungskompetenz ein.
• Du bringst deine fachliche und methodische Expertise ins Team ein, inspirierst mit Ideen und setzt wirkungsvolle Impulse für unsere gemeinsame Weiterentwicklung.

Dein Profil

• Du hast mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Enterprise Sales komplexer, erklärungsbedürftiger B2B-Projekte und nachweisbare Abschlüsse.
• Du verfügst über exzellente Verhandlungsfähigkeiten, Pitch- und Ausschreibungskompetenz sowie Erfahrung im Kontakt mit Executive-Level-Kunden.
• Du bringst idealerweise Erfahrung in der Konzeption von Leadership Development Programmen sowie in der eigenständigen Leitung von Ausschreibungen mit.
• Du hast eine strategische, lösungsorientierte Arbeitsweise und kannst komplexe Sales-Prozesse eigenverantwortlich steuern.
• Du arbeitest teamorientiert, eigenständig und ergebnisfokussiert, begeisterst dich für Leadership-Themen und moderne Arbeitskultur und bringst eine Go-Getter-Mentalität mit.
• Idealerweise verfügst du über internationale Vertriebserfahrung, Trainer-/Coaching-Ausbildungen und Erfahrung im HR-Beratungsumfeld.

Was wir dir bieten

• Ernstgemeinter Anspruch der qualitative Goldstandard der deutschen Weiterbildungs-Branche zu sein
• Das stärkste Team mit einer befreundeten, humorvollen und wertschätzenden Atmosphäre
• Ein sinnstiftendes, nachhaltiges Geschäftsfeld rund um die Themen modernes Lernen und Wachsen, Führung und New Work
• Die Möglichkeit hybrid zu arbeiten aus dem Homeoffice heraus mit flexiblen Arbeitszeiten
• Unerschoepfliche Möglichkeiten der Fort- und Weiterbildung
• Das, was bei anderen „flache Hierarchien“ heißt
• Ein kreatives schönes Office in Kreuzberg
• Drinks & Lunch for free, nilo.health, UrbanSports Mitgliedschaft

Über uns

Der Gedanke, dass ein:e Mitarbeiter:in nicht bloß ein Zahnrad in einer Maschinerie ist, sondern Teil eines lebendigen Organismus, war 1974 eine revolutionäre Idee. Die TAM Akademie bildet Business-Trainer:innen aus und gilt als Agent:innen des Wandels der Arbeitswelt. Heute zählt die TAM über 1000 internationale Trainer:innen zu ihren Absolvent:innen, und der Weiterbildungsmarkt ist eine boomende Industrie. Die Neuausrichtung im Jahr 2016 erweiterte das Wesen der TAM Akademie um das agile Mindset der New Work.

Seniority level

• Mid-Senior level

Employment type

• Full-time

Job function

• Sales and Business Development
• Industries: Education Administration Programs

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