Account Executive DACH & UK (m/w/d)

Über GotPhoto/fotograf.de

Unsere Mission ist es, die People-Fotografiebranche zu digitalisieren.
GotPhoto.com | fotograf.de hat es sich zur Aufgabe gemacht, das Leben von Fotografinnen einfacher und effizienter zu gestalten. Wir bieten eine End-to-End-Workflow- und E-Commerce-Lösung, die es Fotografinnen ermöglicht, zentrale Teile ihres Workflows – von der Fotoverwaltung bis zur Bezahlung – zu digitalisieren, und das alles über eine benutzerfreundliche Plattform. So können sie erfolgreicher arbeiten und mehr Zeit hinter der Kamera verbringen!

Seit 2012 ist unsere Reise geprägt von Unternehmergeist und zahlreichen Erfolgsgeschichten, die zeigen, dass unser nachhaltiges Geschäftsmodell funktioniert und profitabel ist.

Wir bauen ein eng vernetztes Ökosystem auf, in dem alle aufblühen können – auch du! Werde Teil unseres Teams von über 170 talentierten Mitarbeiterinnen und begleite uns auf unserer Mission, Fotografinnen wie nie zuvor zu stärken!

Deine Mission

Als GotPhotos erster Account Executive für DACH & UK bist du ein zentraler Teil unserer Wachstumsstory – du verwandelst Leads in zufriedene Kunden.

Von der ersten Kontaktaufnahme bis zum allerersten Shooting begleitest du Fotograf:innen Schritt für Schritt und sorgst dafür, dass ihre Erfahrung reibungslos und angenehm ist. Dabei arbeitest du eng mit Marketing und Customer Success zusammen, damit unsere Kund:innen schnell den Wert von GotPhoto erkennen, während du gleichzeitig unser Wachstum vorantreibst.

Dies ist deine Chance, aktiv mitzugestalten, echten Impact zu haben und langfristige Beziehungen zu Fotografen in der DACH-Region und UK aufzubauen.

Deine Aufgaben

In dieser Rolle holst du nicht nur neue Kunden rein, sondern schließt sie auch erfolgreich ab. Deine Zeit teilst du auf folgende Kernbereiche auf:

• Pflege & Konvertierung unserer Datenbank (Hauptfokus): Du managst proaktiv unseren bestehenden Lead-Pool – ältere Leads oder abgewanderte Kund:innen. Du verfolgst Marketingkampagnen nach, baust Beziehungen auf und begleitest Leads über 3–6 Monate, bis sie zu Kunden werden.
• Abschluss von warmen Inbound-Leads: Du kümmerst dich um die eingehenden Leads und gebuchten Demos vom BDR-Team und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.
• Neukundengewinnung: Du recherchierst, besuchst Events (Reisen bis zu 4–5 Mal im Jahr) und identifizierst mögliche Neu-Kunden in unserem Nischenmarkt. Danach führst du einen gezielten Outreach-Prozess durch, um diese für GotPhoto zu gewinnen.
• Onboarding & Aktivierung: Du „schließt nicht einfach ab und vergisst“. Du richtest die Konten deiner neuen Kund:innen persönlich ein und stellst sicher, dass sie perfekt vorbereitet sind, bevor sie an Customer Success übergeben werden.
• Expertenrolle: Du hältst unser CRM (HubSpot) auf dem neuesten Stand, verfolgst deine Kennzahlen und gibst unseren Produkt- und Marketingteams wertvolles Feedback aus dem Markt.

Was wir suchen

Must-Haves

• Resiliente, wachstumsorientierte Denkweise: Du liebst ein dynamisches Sales-Umfeld, bleibst bei Ablehnung gelassen und siehst jeden Anruf als Chance, dich weiterzuentwickeln.
• Sprachliche Stärke: Hervorragende Deutschkenntnisse (C2) und sehr gute Englischkenntnisse (C1+) zur Kommunikation mit DACH- und UK-Fotograf:innen.
• Erfolgreiche Vertriebserfahrung: 2–3 Jahre in einer ergebnisorientierten BDR- oder Account-Executive-Rolle.
• Full-Cycle-Sales-Erfahrung: Du betreust den gesamten Vertriebsprozess – vom ersten Kontakt bis zum Onboarding.

Nice-to-Haves

• SaaS- oder Kreativbranche: Erfahrung im Verkauf von Software oder Dienstleistungen an kreative Profis oder KMUs, idealerweise in DACH oder UK.
• HubSpot-Kenntnisse: Sicher im Umgang mit Sequenzen, Reporting und Workflow-Optimierung.

Das bieten wir

• 100 % Remote aus Deutschland möglich; ansonsten hybrid aus Berlin
• Weiterbildungsbudget für deine persönliche und berufliche Entwicklung
• Unbegrenzter Urlaub (mindestens 26 Tage)
• Workation in einem anderen Land bis zu 2 Monate pro Jahr
• Sprachkurse über Lingoda
• Flexible Mitarbeitervorteile über Probonio: Dein monatliches Budget erlaubt dir, genau die Benefits auszuwählen, die zu dir passen – z. B. Urban Sports Club-Mitgliedschaft

Ein abschließendes Wort:

Studien zeigen, dass Bewerber*innen aus unterrepräsentierten Gruppen oft zögern, sich zu bewerben, wenn sie glauben, nicht alle Anforderungen zu erfüllen. Wir möchten dich ausdrücklich ermutigen, dich trotzdem zu bewerben, wenn du Interesse hast – wir freuen uns darauf, zu entdecken, wie deine einzigartigen Erfahrungen unser Team bereichern können!

Wir arbeiten als ein Team. Unabhängig davon, woher du kommst oder wie du dich identifizierst. Wir glauben an Chancengleichheit.

Wir heißen Bewerbungen von allen Menschen willkommen – unabhängig von Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Herkunft, Religion oder Weltanschauung.

Unsere Einstellungsentscheidungen basieren auf deiner Erfahrung, deinen Fähigkeiten und deiner Persönlichkeit. Wir sind überzeugt, dass ein vielfältiges Team nicht nur das Richtige ist, sondern auch entscheidend für unseren gemeinsamen Erfolg.