Account Executive

Interesse, Teil einer der schnellst wachsenden Legaltech Startups zu werden? Wir suchen einen Account Executive, um unsere Expansion im deutschen Markt voranzutreiben. Wenn du Erfahrung im Vertrieb, im Consulting oder als Anwalt/Anwältin hast, ist dies deine Chance, mit einem Unternehmen zu arbeiten, das die Rechtsrecherche neu definiert. Über Pandektes Unsere Vision ist es, die führende Plattform für juristische Recherche in Europa zu sein und rechtliches Wissen schnell, effizient und benutzerfreundlich zugänglich zu machen. Wir sind vollkommen darauf fokussiert, eine neue und bessere Art der rechtlichen Informationssuche zu entwickeln. Mit einer Seed-Finanzierungsrunde von 2,9 Mio. € im Februar 2025, unterstützt von People Ventures, Interface Capital und führenden Business Angels, bedienen wir bereits über 150 Kund*innen in Dänemark und Deutschland. Unsere langfristige Ambition ist klar: Europas größte KI-gestützte Rechtsdatenbank aufzubauen und eine vollständige Abdeckung des EU-Marktes zu erreichen. Über die Rolle Du wirst einer von drei Account Executives im deutschen Team sein, mit dem Fokus auf den Aufbau von Kundenbeziehungen zu Kanzleien, privaten Unternehmen und öffentlichen Institutionen. Deine Aufgabe ist es, Jurist*innen zu befähigen, ihre Recherchearbeit mit Pandektes grundlegend zu transformieren. Dies ist eine Full-Cycle-Sales-Rolle: Du akquirierst, qualifizierst, präsentierst und schließt ab. Es gibt kein starres Skript, aber ein solides Playbook, das du lernen und verbessern wirst. Wir suchen jemanden, der proaktiv ist, schnell lernt, Verantwortung übernimmt und in einem dynamischen Umfeld aufblüht. Darüber hinaus bist du eine wichtige Schnittstelle zur Produktentwicklung: Als Bindeglied zwischen Kundenfeedback und Produktteam trägst du entscheidend dazu bei, dass wir Feedback transparent weiterleiten und unsere Plattform kontinuierlich verbessern. Wichtig ist, dass du ein Verständnis dafür hast, wie Jurist:innen arbeiten und wie unterschiedliche Rechtsquellen miteinander verknüpft sind. Unser Vertrieb basiert auf dem Wissen um die besonderen Herausforderungen und Chancen, die KI in der juristischen Arbeit bietet. Du musst in der Lage sein, Kund:innen inspirierende Lösungen zu präsentieren, die ihre Produktivität bei juristischer Recherche und Analyse spürbar steigern. Wenn du noch keine juristischen Kenntnisse hast, solltest du die Bereitschaft mitbringen, diese zu erlernen. Dabei kannst du dich auf die Unterstützung all unserer internen Jurist:innen verlassen. Wen wir suchen Fließende Deutsch und Englisch KenntnisseUnternehmerische Denkweise, motiviert durch Zielerreichung, Geschäftswachstum und Wertschöpfung2+ Jahre Erfahrung im Vertrieb, in der Beratung, im juristischen Bereich oder in einer vergleichbaren kundenorientierten RolleHervorragende Kommunikationsfähigkeiten und ein gutes Verständnis dafür, wie man tiefes Vertrauen aufbaut – wir legen Wert auf langfristige KundenbeziehungenLernbereitschaft und Offenheit für Feedback; du schätzt die Einsichten anderer und nutzt sie zur WeiterentwicklungEine proaktive Denkweise sowie die Fähigkeit zur selbstständigen Arbeit und zur TeamarbeitStarkes Interesse an Technologie und Begeisterung für KI (Grundkenntnisse zu KI und LLMs sind von Vorteil)Bereitschaft, sich ein tiefes Wissen darüber anzueignen, wie Jurist:innen arbeiten und juristische Recherche betreiben (juristischer Hintergrund ist von Vorteil aber keine Voraussetzung) Aufgaben Verantwortung für den gesamten VerkaufszyklusWichtige Rolle bei der Weiterentwicklung unseres Sales-Playbooks als Teil des Go-to-Market-TeamsKundenfeedback an das Produktteam weitergebenEnterprise-Sales-Zyklen durchführen und verschiedene Stakeholder managenTiefgehendes Produktwissen aufbauen, um wirkungsvolle Demos, Tests und Workshops durchzuführen Das Team Wir sind ein wachsendes Team von 25 Personen, die in Kopenhagen, Berlin und Hamburg arbeiten. Unsere Arbeitsweise Wir legen großen Wert auf eine lebendige, inspirierende und herausfordernde Unternehmenskultur. Das erreichen wir durch ein talentiertes und leidenschaftliches Team, das daran glaubt, gemeinsam Großes erreichen zu können. Wir schätzen Eigenverantwortung – du kannst mit viel Freiheit und Verantwortung rechnen. Der Schlüssel liegt in offener Kommunikation, Vertrauen und der Leidenschaft, die juristische Welt zu verändern. Was wir bieten Die Chance, eine Schlüsselrolle in einem schnell wachsenden Startup zu übernehmenEin kollaboratives Arbeitsumfeld, in dem dein Input nicht nur geschätzt wird, sondern oft innerhalb weniger Stunden umgesetzt werden kann25 Urlaubstage pro Jahr + gesetzliche FeiertageTeamevents im Ausland – zuletzt waren wir in Brüssel, und wir würden uns freuen, dich beim nächsten Mal dabeizuhaben!Wettbewerbsfähige Vergütung mit unbegrenzte ProvisionEin attraktives ESOP-ProgrammDeine eigene Pleo-Karte, um notwendige Ausgaben für die Arbeit zu tätigen Bewerbungsprozess 1. Erste Runde: Screening-Call2. Zweite Runde: Culture Fit3. Dritte Runde: Sales-Rollenspiel4. Finale Runde: Abschlussinterview