Account Executive IT-Security (m/w/d)

Werde Teil unseres Offensive Security Teams mit Fokus auf Vertrieb, IT-Sicherheit und enger Kundenbeziehung.
In deiner Rolle verantwortest du den Vertrieb des Produktportfolios "Offensive Security" und bist zentrale Ansprechperson für deine Kunden – vom ersten Gespräch bis zum Projektabschluss.

Womit wir Dich herausfordern:

• Du entwickelst aktiv Neukunden durch smarte Ansätze, eigene Ideen und klare Zielgruppenstrategien
• Kaltakquise, Warmkontakte, Netzwerkevents, Social Selling: Du entscheidest, welche Türen du öffnest und wie du sie öffnest
• Du führst fundierte, vertrauensvolle Erstgespräche mit potenziellen Kunden. Dabei erkennst du Bedürfnisse, positionierst passende Offensive-Security-Services (z. B. Pentests, Schwachstellenscans, Red Teaming) und leitest den Weg zum Angebot ein
• Du betreust deine eigenen neu gewonnenen Kunden langfristig. Vom ersten Gespräch über Angebot und Abstimmung bis hin zum Projektabschluss – du bleibst die zentrale Bezugsperson
• Du bringst Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung des Portfolios ein. Im engen Austausch mit Fachbereich, Marketing und Management
• Cross- & Upselling gehören genauso dazu wie das nachhaltige Aufbauen eines stabilen Neukunden-Funnels

Was Du mitbringen solltest:

• mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im IT-Umfeld
• Freude an proaktiver Neukundenansprache. Du fühlst dich wohl am Telefon, in Videocalls und bei persönlichen Terminen und kannst Menschen ehrlich begeistern
• Du kannst Situationen schnell einschätzen, kluge Fragen stellen und Vertrauensaufbau gelingt dir leicht
• Du bist selbstorganisiert, du hältst deinen Funnel sauber, priorisierst deine Aktivitäten und verlierst deine Ziele nicht aus dem Blick
• Du hast Interesse an IT-Sicherheit. Du musst kein Techniker sein, aber du willst verstehen, was du verkaufst und kannst es klar vermitteln
• Du hast eine moderate Reisebereitschaft (ca. 1× pro Monat) für Messen, Events oder Kundentermine

Was wir bieten:

• Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitsmodelle, Full-Remote-Work, Workations und Sabbaticals
• Verantwortung statt Aufgaben: Bei uns gestaltest du nicht nur mit, sondern übernimmst echte Verantwortung für deine Projekte, Ideen und Prozesse
• Kreativer Freiraum: Deine Ideen sind willkommen! Gestalte Prozesse aktiv mit und bringe deine Perspektive ein
• Deine Entwicklung: regelmäßige Weiterbildungen, konstruktives Feedback und nachhaltige Förderung
• Gesundheit & Bewegung: Sport als Arbeitszeit, Bike-Leasing, Fitnessstudiomitgliedschaft & Skifahrten
• Vielfalt & Nachhaltigkeit: Diversität wird bei uns gelebt, genauso wie nachhaltige Initiativen
• Remote Ready: Modernste Ausstattung, Home-Office-Budget, Reisekostenübernahme
• Noch etwas, das dir wichtig ist? Lass uns drüber sprechen!

Diversität ist uns wichtig. Wir freuen uns über Bewerbungen von Menschen ungeachtet ihrer ethnischen, nationalen oder sozialen Herkunft, des Geschlechts, einer Behinderung, chronischen Krankheit, des Alters oder ihrer sexuellen Identität. Unter kannst du dich an unsere Anti-Diskriminierungsbeauftragte wenden, die dich gerne im Bewerbungsprozess unterstützt.

Für Rückfragen stehe ich – Katharina Reibeholz – dir gerne per Mail oder telefonisch unter zur Verfügung.