Account Executive - Legal Tech (m/w/d)

Kurzüberblick

• Standort: Deutschland
• Arbeitsmodell: Hybrid (3 Tage remote / 2 Tage vor Ort)
• Anstellungsart: Vollzeit

Aufgaben

• Aktiver Aufbau und Entwicklung des deutschen Marktes im Legal Tech Umfeld - mit einer klaren Hands on Mentalität und einem hohen Maß an Eigenverantwortung
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung potenzieller Kunden im Rechtssektor über verschiedene Kanäle wie Kaltakquise, Networking, Social Media und Branchenevents
• Eigenständiger Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung einer Sales Pipeline mit qualifizierten Leads
• Entwicklung und Umsetzung einer strategischen Vertriebsplanung zur gezielten Ansprache von Anwaltskanzleien, Rechtsabteilungen und weiteren relevanten Akteuren im Rechtswesen
• Proaktives Erkennen von Marktchancen sowie Beobachtung von Trends im Bereich Legal Technology, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen
• Durchführung überzeugender Verkaufsgespräche sowie professioneller Produktdemonstrationen und Beratungstermine
• Aufbau, Pflege und nachhaltige Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen im deutschen Markt
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Product, Marketing, Customer Success), um ein reibungsloses Onboarding und eine erfolgreiche Bereitstellung unserer Services sicherzustellen
• Verhandlung von Verträgen sowie erfolgreicher Abschluss von Geschäften unter Berücksichtigung bestehender Vorgaben und Richtlinien
• Aktiver Beitrag zur Etablierung von Prozessen, Strukturen und Best Practices - in einem Umfeld, das sich wie der Aufbau eines neuen Unternehmens innerhalb des Konzerns anfühlt

Anforderungen

• Abgeschlossenes Studium (z. B. Wirtschaftsrecht, BWL, Wirtschaftsinformatik, Sales Management) oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. vertriebliche Ausbildung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im SaaS Umfeld, in der Legal Tech Branche oder im Verkauf komplexer Softwarelösungen
• Starkes Interesse daran, einen neuen Markt von Grund auf aufzubauen ("Start up Mentalität")
• Du denkst unternehmerisch, handelst eigeninitiativ und hast Freude daran, neue Strukturen zu schaffen
• Ausgeprägte Hunter Mentalität sowie Spaß an Kaltakquise, Networking und dem systematischen Aufbau einer eigenen Sales Pipeline
• Verständnis für juristische Zielgruppen (Anwaltskanzleien, Rechtsabteilungen) oder die Bereitschaft, sich schnell und intensiv in dieses Umfeld einzuarbeiten
• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, insbesondere im Rahmen von Produkt-Demos und Beratungsgesprächen
• Strategische Denkweise sowie die Fähigkeit, Marktpotenziale zu erkennen und in effektive Vertriebsstrategien zu übersetzen
• Hohe Eigenmotivation, Durchsetzungsstärke und Ergebnisorientierung - insbesondere im Kontext des Aufbaus eines neuen Marktes
• Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und als verlässliche Ansprechperson auf Augenhöhe zu agieren
• Freude an der Zusammenarbeit mit internen Teams (z. B. Product, Marketing, Customer Success), um ein erfolgreiches Kunden-Onboarding sicherzustellen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse sind von Vorteil

Benefits

• Arbeit im Homeoffice (hybrid: 3 Tage remote / 2 Tage vor Ort)
• Flexible Arbeitszeiten + "Work from Anywhere" bis zu 20 Tage pro Jahr
• Gesundheits- und Wellbeing-Angebote
• E-Learning über LinkedIn sowie weitere Trainings- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub
• Volunteers Day
• Firmenevents
• Betriebliche Altersvorsorge