Account Executive (m/w/d) – Identity & Access Management (IAM)

Über uns

BAYOONET Group mit Standorten in Darmstadt, München, Berlin, Ludwigsburg und Köln gestaltet seit über 20 Jahren maßgeschneiderte Software und Hardware in vielfältigsten Varianten. Wir gehören zu den Top-IT-Unternehmen in Deutschland und bestehen aus den Bereichen BAYOOTEC GmbH (enterprise software), BAYOOMED GmbH (medical software), BAYOOSOFT GmbH (management software), BAYOOCARE GmbH (medical devices), Mechatronic Medical Engineers GmbH (medical devices), Puls Produktdesign GmbH (industrial products), UID GmbH (user experience).

Alle rund 360 Mitarbeitenden der BAYOONET Group handeln als Mitdenker:innen – getragen von Teamgeist, Anerkennung, Vertrauen und respektvollem Umgang.

Position

BAYOOSOFT GmbH sucht ab sofort eine:n Account Executive – Identity & Access Management (IAM) .

Deine Mission

Als Account Executive für Identity & Access Management verantwortest du die Gewinnung neuer Kunden für unsere erklärungsbedürftigen B2B-Softwarelösungen in stark regulierten Bereichen und kritischen Infrastrukturen. Du bewegst dich im Spannungsfeld von IT‑Security, Compliance und organisatorischer Verantwortung, führst Interessenten strukturiert durch komplexe Entscheidungsprozesse und bringst anspruchsvolle IAM-Deals erfolgreich zum Abschluss. In enger Zusammenarbeit mit Solution Consulting und Service Engineering steuerst du den Vertriebsprozess bis zur Vertragsunterschrift und behältst jederzeit die kommerzielle Verantwortung.

Deine Aufgaben & Verantwortlichkeiten

• Markt erschließen & Opportunities entwickeln
  • Identifikation und aktive Ansprache potenzieller Neukunden in definierten Zielmärkten
  • Systematischer Aufbau und Ausbau deiner Pipeline durch gezielte Outbound- und Inbound-Aktivitäten
  • Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheider:innen auf Fach- und Managementebene
  • Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten – auch dort, wo noch kein konkreter Bedarf formuliert ist
• Deals gewinnen & Verantwortung übernehmen
  • Führung anspruchsvoller Discovery-Gespräche mit klarer Zielsetzung
  • Steuerung komplexer Evaluationsprozesse in der Kundeninfrastruktur
  • Entwicklung überzeugender wirtschaftlicher Argumentationen und Business Cases
  • Erstellung von Angeboten sowie Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen
  • Konsequentes Vorantreiben von Entscheidungen bis zum Abschluss
  • Verlässliches Pipeline- und Forecast-Management
  • Arbeiten auf klar definierte Umsatzziele und eigenverantwortliche Steuerung deiner Aktivitäten zur Zielerreichung
• Partner als Wachstumstreiber entwickeln
  • Aktiver Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Vertriebspartner
  • Kommerzielle Verantwortung für partnergetriebene Opportunities
  • Entwicklung und Abschluss gemeinsamer Deals im Co‑Selling‑Modell

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb erklärungsbedürftiger Software- oder IT‑Lösungen
• Erfahrung im Umgang mit langen Entscheidungszyklen und mehreren Stakeholdern (Fachbereich, IT, Security, Management)
• Gutes Verständnis für IT‑Security oder vergleichbare sicherheits‑ und compliance‑nahe Themenfelder
• Erfahrung mit strukturierten Vertriebsprozessen (Discovery, Evaluation, Verhandlung)
• Sehr gute Deutsch‑ sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Das kannst du erwarten

• Vielfältige Teams aus Mitdenker:innen und Kund:innen, die kollaborativ und auf Augenhöhe zusammenarbeiten
• Aktive Mitgestaltungsmöglichkeiten in spannenden und herausfordernden Aufgaben und Projekten
• Positive Fehlerkultur, in der wir Erfolge feiern und unsere Zusammenarbeit kontinuierlich verbessern
• Wachsendes Urlaubskontingent nach Firmenzugehörigkeit
• Flexible Arbeitszeiten und -modelle, bei denen keine Arbeitsstunde verfällt
• Freiraum für deine eigene berufliche Entwicklung
• Objektives Karrieremodell für Fach- oder Führungslaufbahnen
• Unsere BAYOONIVERSITY für Erfahrungsaustausch und Weiterbildung, spannende Schulungen, Tech Talks sowie Firmenausflüge und -events
• Flache Hierarchien in crossfunktionalen Teams
• Leistungsorientierte Bezahlung mit Option zur betrieblichen Altersvorsorge
• Höhenverstellbare Multiscreen‑Arbeitsplätze sowie leistungsstarke Laptops
• Bestens erreichbare Standorte mit ÖPNV und Auto
• Und moderne, helle Büros, Themen‑Meetingräume, frisches Obst, Kaffee und Getränke

Haben wir Dein Interesse geweckt?

Dann sende uns bitte deine Bewerbungsunterlagen mit deiner Gehaltsvorstellung und deinem frühestmöglichen Einstiegstermin über unser Bewerbungsformular zu.