Account Executive (m/w/d) - New Business

Das bieten wir Dir

• Du erhältst eine hervorragende Perspektive in einem aufstrebenden, schnell wachsenden Unternehmen in der Learning & Development Branche, das sich täglich mit Zukunftsthemen wie Big Data, künstlicher Intelligenz und innovativen Technologien befasst
• Du kannst jederzeit unsere Online-Trainings absolvieren und dich selbst zum Datenexperten weiterbilden
• Du arbeitest in einem hochmotivierten und smarten Team, das ständig wächst
• Bei uns erlebst du eine offene Feedbackkultur, flexible Organisationsstruktur und Kommunikation auf Augenhöhe
• An unseren Team Tagen kannst Du mit Deinem Team und den Kolleg:innen anderer Teams zusammenkommen und die Vorteile unseres schönen, neuen Büros in Berlin Mitte geniessen
• Im Rahmen unseres hybriden Ansatzes kannst Du Dir Deine Arbeitszeit in Absprache mit Deinem Team flexibel einteilen
• Wir kümmern uns mit kleinen Aufmerksamkeiten wie frischem Obst, vielfältigen Teamevents und gemeinsamen Aktivitäten um alle unserer Kolleg:innen. StackFuel gewährleistet die berufliche Gleichstellung aller Geschlechter. Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung besonders berücksichtigt.

Das bringst Du mit

• Mehrjährige Erfahrung im Enterprise-Sales mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss von Großkunden.
• Erfahrung im kompletten und komplexen Sales Cycle (Prospecting, Multi-Stakeholder-Management, Präsentation, Verhandlung, Closing).
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit strategischem Fokus auf Neukundengewinnung im Enterprise-Umfeld.
• Fähigkeit, komplexe, erklärungsbedürftige Produkte und deren Mehrwert auf C-Level klar und überzeugend zu kommunizieren.
• Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise, hohe Eigenmotivation sowie Verhandlungssicherheit auf höchster Ebene.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Jobbeschreibung

• Eigenständige Identifikation und proaktive Ansprache von Entscheidern (C-Level, Bereichs- und Abteilungsleiter) in Großunternehmen.
• Steuerung komplexer Sales Cycles: von der strategischen Lead-Generierung über Qualifizierung, individuelle Lösungspräsentationen, Verhandlungen bis hin zum Vertragsabschluss.
• Entwicklung und Umsetzung maßgeschneiderter Account-Pläne und Outbound-Strategien, um neue Branchen und Märkte im Enterprise-Segment zu erschließen.
• Aufbau und Pflege langfristiger, strategischer Kundenbeziehungen mit Fokus auf Neukundengewinnung und Ausbau von Key Accounts.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Pre-Sales und Customer Success, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln und einen reibungslosen Übergang von Neukunden zu gewährleisten.
• Nutzung von CRM- und Sales-Tools zur Steuerung deiner Pipeline, Forecasts und Dokumentation deiner Aktivitäten.